展会直通车

秋冬面料展(interTEXTILE)

日本伊藤忠:展示自信与梦想

来源: 金沙贵宾会2999报 日本伊藤忠北京伊藤忠华糖 多田昭 (2001-11-21) | 发布日期:2005-11-22

    展示的总体感觉很好。很多面料的展位上,为了能显示出展品的风格,也挂了一些服装成品。有些展台究全按照产品的系列划分,也有一些像真丝、纯毛等高级材料的展台本身的设计就体现了展品的风格和品位。还有一些展台美妙得简直就像个高级面料旗舰店。以前曾看到过有些大型参展商做一些只给人留下形式而没有内涵印象的展示。这次却没有,大家都认认真真准备了这次展览会。 

    一些大面料企业,这次更是不失时机地精心布展,为那些小型的、正在成长的面料生产商树立了榜样,以一种业界先驱者的意识参与到这次展览会中,必能为今后带0来吏大的成功。

    商品方面,防水透湿和吸汗速干材料理所当然以引人注目为目的,就像我1985和1986年率领日本防水透湿工艺的产品去参加SKI INDUSTRY OF AMERICA 的时候一样,不仅仅是单纯地将“防水透湿”写在各个展台上,而是让模特在人工降雨下淋着表演,使人们能完完全全地理解展品.另一方面,正是由于每一个有着同样功能的产品.使我思考如何产生差别效果,如何通过后加工产生品牌效应,以及如何积极向消费者宣传。消费者至上的今天,不能只是单纯地面向服装,企业,还应孩与消费者进行更深的沟通。欧美厂商在这点上做的很突出,也有很多值得大家日本企业学习的地方。

    防水透湿、吸汗速干或者抗茵防臭等重点的差别化加工普遍化了,可是新一代的后加工,比如发热、调节温度等,却没有着眼。无论是防水透湿、吸汗速干或者抗茵防臭,与其说是面料企业的技术,还不如说是由于目前树脂、药剂、纤维注剂厂商的技术积蓄,使企业自己没有了材料开发的阻碍。可是如果开发新的材料,因为没有市场,无法从注剂厂商处得到提供,使企业必须从自身的创新出发。我期待着两三年后出现凭自主创新开发新品的面料企业。

    比外,在各个展台中,企业总是把自己的能力说的面面俱到,可是到底哪个领域是自己最拿手的呢?自己最拿手的,而且其他企业绝对无法仿制的商品和技术是什么?不是自我满足而是能客观地同业界的其他企业比较,得出差别化的东西,这样的自信能表现出来吗?这样明确的展示方法和一眼就能看到企业方向性的展览还是少。如果没有明确指出和其他企业的差别,而只是以数次加工的复杂化、高度化为目标,那么在1到2年后,必将卷入价格竞争的漩涡。因为是和有实力的大企业竞争,所以也必须让自身拥有的优异技术在展台的销售人员中体现。说的有些繁琐,其实就是:技术的优秀,不是为了自我满足而是为了从顾客那里得到带有客观性、说服力、可掌握的理解和好评。   

    到目前为止,我已经通过自己的眼睛,给了中国面料展览会一个外国人的评价。不过我在这次展览会上感受最深的是,中国的金沙贵宾产业有着很大的发展潜力。很多来自中国各地的小企业虽然只有一个展台,却梦想着有朝一日成为大型企业并用尽全力在努力。说到日本,在中小企业培养出来的高技术,如果没有技巧,即使做一个面料样品也要花费很大的力气。因此只能很遗憾的通过大企业被顾客知道。即使是带着直接卖给买家的意图参加展示会,可如果买家事先考虑到过去的销售业绩和客户构成,或者企业的经营内容,以不给市场带来大幅振动为销售战略,也只好和大厂商或大家这样的综合商社一起做买卖了。

    在中国,还有很多从小变大的梦想,稍下一点工夫,就隐藏着把企业做大的可能性。   

    我想有很多面料老板在展会期间不仅是拼命地在自己展台里推销,也去过很多其他企业的展台里仔细观摩,谦虚的学习。真诚希翼本文可以给你们提供些参考。


 

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