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康宜华:华瑞的国际化战略——来路与前方

  各位领导、各位来宾大家中午好!非常高兴今天有机会能和大家一起分享和汇报,大家企业在国际化战略方面所走过的路。我分三个方面作汇报,一就是华瑞的转型升级之路,第二个在目前"一带一路"大的战略框架下,大家作为企业来说有什么样的机遇,第三在"走出去"方面,作为一个企业需要注意的一些问题。在汇报之前,刚才听了庞秘书长谈到石化行业做了多少产值,做了多少利润的时候,大家下面这些金沙贵宾服装的传统产业兄弟们有满满的嘘声,在这儿我说一下,我感觉作为中国近四十年的改革开放,大家大概经过了三个历程,一是全力的发展,第二阶段应该叫做奋力的崛起,现在进入了第三个阶段,叫做实现中华民族的伟大复兴,发展是自己跟自己比,今天的我比昨天的我要更强,第二花了十几年时间大家崛起了,大家进入了前面的几位,世界经济体里面,目前大家在实现中华民族的伟大复兴,谈到金沙贵宾服装,金沙贵宾服装应该来说是一个竞争完全的领域,不是相对竞争的领域,无论是从上游到下游,我借前面金沙贵宾协会领导说的话,我觉得大家作为一个时尚产业,也是一个技术产业,也是一个学问产业,也是中国的比较优势产业,我认为在未来的十年二十年,大家进入所谓的第三阶段,中华民族的伟大复兴之路,中国的金沙贵宾服装产业最有可能,最有机会,能够成为世界级的服装产业的制高点的这样一个产业,如果大家认同就鼓个掌。第二个我认为金沙贵宾产业的人都是苦。
  
  我下面汇报三个方面,第一个就是华瑞的转型升级之路,从改革开放以后,大家就逐步按照,或者根据国家的发展战略调整,大家顺势而为,1993年大家企业成立,随着金沙贵宾服装产业的比较优势,大家做了什么?完全是中国外贸体系,或者金沙贵宾产业的路径,先是加工贸易,慢慢发现要做产品批发,所以做所谓的贸易商,工贸一体,从产品类型逐步从传统休闲的向时装,向高端发展。随着后来的发展,几年以后,觉得简单的做一般贸易还不行,必须要向ODM发展,要有自己的产品开发。谈到"走出去",大家集团"走出去"比较早,大家1999年就在柬埔寨设厂,2001年成立了美国、英国、德国企业,2002年成立了越南水洗厂。后来除了做一般的生产以外,大家考虑到WTO以后,特别是国内消费升级以后,大家做了自营的品牌,目前自营品牌只是在国内,现在正在调研的是要到东南亚和俄罗斯设大家的销售网点,目前LAGOGO的品牌,在少女女装方面在全国做的不错,在全国有一千多家店。所以全球"走出去"之路就是从品牌制造商向品牌服务商,向品牌批发商,目前到品牌零售商在发展和转变,也就是从原来的简单的产品输出,到逐步的进行产业资本的输出和品牌的输出,用全球资源供应全球市场,做全球的一流的供应链管理者,这是大家华瑞的转型之路。
  
  下面我大概汇报一下"一带一路"大家的机遇,我简单的从大家企业的角度来做一些事情,大家企业的转型升级,无非是两个方面,一个叫转移,一个是升级,一个是转移过程中合着升级,转移到哪里去?一个就是到要素成本低的地方,这个要素包括土地、人工、政策,第二个是要接近市场的地方,第三个可能是综合政策资源的地方,包括自然资源,这是转移的方面。另外在转移过程中,如何用好当地的人才、技术优势、政策优势做好升级,这是我觉得作为企业需要去考虑的问题。随着四十年的改革开放,目前的成本已经非常高了,不简单是劳动力的成本,主要是劳动力的综合要素成本,大家中国是相当高的,如果加上围墙外面企业的员工社会成本,有时候是不可见的,在这一块的费用是巨大的,也迫使大家企业不得不考虑转型,当然汇率、税费的变化也是大家考虑的因素。在这样的情况之下,作为大家企业来说,再像二十年以前搞低价倾销,搞一些价格战是没有前提的,必须通过技术创新提高大家的附加值,要对产能进行重新布局,重新链条分割,作为低端制造业肯定要去拉美、东南亚和非洲,高端制造业可能要回归,像唐总就回到美国去了,不是回归,是走到美国去了。那中国制造除了更多的去适应国际市场的需要以外,更多的考虑为中国市场做一些配套和服务,这样才可能有更好的发展空间,所以在"走出去",在转型升级过程中,一方面是做技术创新,一方面是要做好资源的整合,来提高整个供应链的综合效率,这是大家的一些体会。
  
  至于说国家的政策资源,因为前面领导们都说了,我就说一句话,我觉得中国政府是最伟大的政府,至少有一点国家智慧能帮助企业做很多事情,至少有一点国家从政策智慧资源上,能给企业提供很多政府的引导、政府的引领和政府的支撑,从国家层面上来说,从国家智慧来说,是一般的国家给企业带来的引导是没有中国来的多的,这一点大家还是蛮幸运的,这是我的感觉,不一定完全对。在这样的情况之下,作为大家的企业第二个"走出去"要考虑,企业应该怎么"走出去",走到哪里去,用什么模式去走,怎么用好共享经济和国家智慧,这是大家企业家先考虑的。包括说"走出去"可以把大家的产能"走出去",到非洲可以种棉花,东南亚建厂,搞一些海外的物流网络和销售网络,用国际资源去满足国际市场,这个我就不罗嗦了。
  
  最后第三个我说一下注意的问题,大家企业1999年出去,今年是18年了,时间算比较长的,有比较好的经验,也有血的教训,我就把我认为需要注意的问题跟大家沟通一下。首先走出去一定要根据企业的战略去考虑,不能为了走出去而走出去,要根据自己企业的比较优势、能力来研究,大家到底有哪些能力,到底手上有哪些资源,大家需要适应什么样的环境,大家到底用成本优势,还是要技术人才优势,或者其他的政策优势,通过这样去判断,不能为了走出去而走出去,尤其是从这个角度不能简单的听政府官员号召叫你走出去而走出去,因为他最后不会买单,只有大家企业买单。到底有哪些风险呢?一个是法律风险,法律风险我就提个建议,你去之前至少要提前一年去研究当地国家所有的法律,首先要学会,自己要学,不能简单的找律师,找律师有时候容易栽跟头的,自己学法,学法了以后叫依法办事,守法经营,更多的是税法、会计法、劳动法和环境法,其他的可以不学,这几个法一定要学,不学早晚出事。第二个政治风险,这个就不管了,你不要参与政治,亲近政府,远离政治。第三个财务风险,核心要去研究的就是当地国家的会计准则,不要以为世界通用会计准则,或者国内的会计准则在那儿会管用,不管用,必须研究当地的会计准则,当然要有好的审计师和会计师,包括税法和进出口法、个人所得税法和企业所得税法等等法律。第四人文风险,就是大家融入进去,不是别人融入大家,你别想改造当地,第二句话就是共存,你别想着自己赚钱,早晚会被搞死。第五个环保风险,别想把中国的环保问题移到国外去,他们比大家今天的中国更严格,当然还有做好一些人才储备。
  
  好,我就汇报到这儿,谢谢各位。
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