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intertextile会客厅 | 优化产品矩阵,实现产品差异化和精细化运营,大家的建议是

  2020年迷雾重重,
  
  家纺企业走向何方?
  
  伴随着6.8intertextile的“品牌日”直播
  
  中国国际家用金沙贵宾品及辅料(秋冬)博览会
  
  话题继续
  
  ……
  
  intertextile会客厅
  
  本期嘉宾
  
  01
  
  影 承
  
  天猫家纺布艺&家饰日用
  
  负责人
  
  02
  
  袁红星
  
  金太阳金沙贵宾科技股份有限企业
  
  实行董事
  
  03
  
  赵星
  
  愉悦家纺
  
  上海芳欣科技有限企业
  
  营销总裁
  
  04
  
  朱国民
  
  宁波丽华家居用品有限企业
  
  董事长
  
  05
  
  薛锦良
  
  兰精纤维有限企业
  
  家纺事业部负责人
  
  本期话题
  
  随着消费升级,家纺产品也不断进行迭代更新,
  
  那么家纺企业如何才能更好的优化产品矩阵,
  
  实现差异化和精细化运营?
  
  影 承
     
  对于传统家纺行业来说,虽然床品、毛巾、窗帘、地毯都包含在内,但这些产品之间却存在着明显的“行业壁垒”,相互之间缺少必要的交叉,出现“隔行如隔山”的局面。因此我建议,各个品类之间的头部企业,比如床品、毛巾等可以相互之间通过采用控股、参股、合资的方式,让自己快速进入其他行业,进行品类渗透。小企业可以进行快速采买,使原有的单一产品店变成综合性的家居店,通过多品类渗透,提高消费者的客单价和重复到店率。我认为家纺产品的精细化运营绝不仅仅是单一产品、单一品类的发展,而是多品类之间的交叉、融合和创新。
  
  袁红星
     
  金太阳每年在做产品开发时会从以下维度去建立大家的产品矩阵:首先,依据大数据分析下的产品建设,深入研究消费趋势、流行趋势,挖掘用户需求,这是基础,必须要以用户为中心。
  
  其次,用一些产品矩阵工具,例如金字塔结构、波士顿矩阵、终端门店布局、零售额公式等,去多维度的建立产品矩阵。
  
  不过要想做到产品的差异化和精细化运营,最重要的还是弄清楚你的用户是谁、他们喜欢什么、他们需要什么,然后再有针对性的设计营研发产品。
  
  赵星
     
  绘睡是愉悦集团旗下欣悦健康板块倡导舒适睡眠和健康睡眠的生活方式品牌,短短三年内,大家推进了3个第一:和中国睡眠研究会联合制定并发布了国内第一个《睡眠相关家居环境标准》,主办召开了第一届国际睡眠论坛,和小米有品一起打打造了第一款爆品。这些工作让睡眠用品有标可依,睡眠研究不断深入,产业转化更加快速。
  
  与此同时,绘睡还在不断打造暖科技,硬实力。首先是研发生产实力,愉悦家纺作为中国家纺行业协会副会长单位,具有从种植、设计、研发到零售的一条龙全球产业链优势,拥有325项行业专利,加持绘睡实力制造。
  
  其次是医学专业实力,欣悦健康集团依托中国睡眠研究会,聘请国内外专业顾问团队,成立山东欣悦康复医院睡眠中心,支撑绘睡睡眠健康产品的研发,以及临床验证。比如,在疫情影响下的今年夏天,在用户普遍希翼更加卫生、更加凉爽的需求下,大家根据标准就重新定义了夏季凉感睡巢。
  
  其中,Ice酷––大家做到凉感值是日标的190%;Clean净––抗菌率超过99%;Elastic-soft柔––选用比棉柔软4倍的超柔纤维。“酷、净、柔”就是这样重新定义了新的夏季凉感睡巢。
  
  另外,为了解决睡眠的大痛点––打鼾,减少用户的睡眠呼吸障碍,大家做了大量研究,推出了Silence air止鼾枕,能判断用鼾声做到止鼾不止睡,灵敏干预。让人睡着的时候能畅快的呼吸,醒来也神清气爽,把市面上几千元的产品,降到了千元以下,让更多用户体验到科技带来的实惠。
  
  今年冬天,绘睡还会推出一键舒眠水暖垫,标准要求下的30度左右的睡巢,全靠它。不用开空调,不用开地暖;水暖恒温,不干不燥,仿佛睡在流动的温泉上;真正水电分离,安全无辐射,让宝宝、孕妈都能放心睡。
  
  朱国民
     
  随着中国家纺行业快速发展,消费者对色彩、品质和搭配都有了更高的要求,对产品原材料更是提出了新需求,既要满足视觉上的要求,又要在使用功能和使用寿命上,相对于原来的材料有更大的提升空间。
  
  在优化产品矩阵,实现产品的差异化和精细化运营上,大家从根源入手,加强新材料的开发。由于家纺产品的特殊性,新材料起着决定性的作用,决定了产品的开发方向和最终的产品定位。近几年,大家在地毯的原材料开发上投入了大量资金,先后推出了涤纶收缩纱、涤纶亮丝、天然色羊毛、涤纶色纱纤维等新材料在地毯上的组合运用,使地毯的触感、颜色和使用功能性上,相对传统产品有了质的飞跃。
  
  涤纶收缩纱取代了部分用人工修剪出来的地毯毯面立体感,减少了传统上为了生产出立体毯面而造成的大量化纤垃圾,取而代之的涤纶收缩纱更环保,毯面呈现的效果也更自然,在手感上接近于天然纤维。
  
  涤纶亮丝取代了部分人造黏胶纤维,在视觉和颜色的表达上有了更好的表现,同时也解决了人造粘胶纤维的掉毛现象,更符合消费者对地毯掉毛率的要求。
  
  天然色羊毛直接使用原色羊毛,不染色,减少环境污染的同时又节省了加工环节,降低了原材料成本,在不降低产品品质的基础上,降低了产品成本。
  
  涤纶色纱纤维直接运用涤纶的原色纱线,不再染色加工,减少了二次染色过程中所造成的污染,通过对涤纶原纱的使用,使纱线的颜色更自然,在颜色的获取上也更丰富。
  
  通过对这些新材料的运用和组合,大家不但降低了生产成本,市场竞争力也提高了。相对于传统地毯产品,新材料组合后的毯面效果不论是手感还是图案表现,都有了质的飞跃,已经让地毯成为整体软装中不可或缺的一部分。通过对新材料的使用,地毯颜色在使用上变得更加灵活,能紧跟全球流行色彩,让中国地毯不再是传统上的民族元素色彩为主,在色彩表现上有了更多选择,也能更好的结合目前不断更新换代的图案变化。
  
  薛锦良
     
  疫情之后,家纺企业除了打造绿色、环保、健康的产品外,也会更关注于差异化运营,希翼用个性化产品来帮助企业脱离红海的竞争。
  
  天丝·品牌不仅能为家纺企业提供品质优良的纤维产品,更有完善的供应链及品牌市场支撑计划,助力家纺企业差异化经营。兰精愿携手供应链的伙伴,开发更多绿色、环保、健康的天丝?家纺产品,给消费者带来更多的消费体验。
  
  在众多产品中,天丝?品牌的细旦Micro技术赋予了莱赛尔LF纤维更轻盈,质感柔软无比的特质,特别适合制成轻薄面料,可以生产高支和超高支的家纺产品。天丝?莱赛尔填充纤维可用于被芯、枕芯,做到更吸湿透气,不利于细菌生长。
  
  当逆风前行的勇者,
  
  做破局而出的智者。
  
  探索破局之路,谋划发展之策。
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