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5.19云展会直播间 | 家纺企业如何破局未来?打磨产品、提升体验?听听他们怎么说

  “线上和线下结合的新零售模式,
  
  必将成为家纺企业和门店拓展市场的新方向。”
  
  “我认为未来窗帘最大的生意是后装市场。”
  
  “9平方米可以开大店”
  
  “老板的格局决定着企业的天花板。”
  
  “厂家与上下游直接合作了,那经销商怎么办?"
  
  5月19日下午
  
  中国国际家纺展云展会直播间内
  
  如此尖锐的话题
  
  看企业大佬如何如实答疑
  
  JAB中国区项目总监谢青陵:
  
  满足高端需求,提高家装体验感
  
  JAB ANSTOETZ(雅柏安纾)是成立于1946年的德国高端品牌,自诞生之日起,就为全球提供顶级面料与家具产品。2015年JAB正式成立中国概念总部,向中国客户更加细致地展现德国JAB独特风格的软装世界,提供一站式的室内装饰定制服务。服务的产品类别包括面料、窗帘、窗纱、家具、面料、地板、地毯、墙纸,以及德国纯手工制做的定制家具等。
  
  从永恒优雅到富裕奢华,从唯美古典到时尚现代,中国概念总部内将完整呈现德国JAB在室内装饰方面的独特风格,以德国手工定制家具、沙发、软装产品,不遗余力地提升中国客户的家居生活品质。JAB中国上海概念总部现已对外开放, 所有当季的软装产品都会在展厅里完美地呈现。
  
  全球超过90个国家选择德国JAB的面料产品,其服务的客户包括酒店、别墅、游艇、私人飞机等,中国市场已有高端客户通过德国JAB享受到了全新家装体验。
  
  此外,JAB还为很多豪侈品品牌提供面料服务,如卡地亚、博柏利、迪奥等。还有很多知名场所选用了JAB的面料,如科隆大教堂、伦敦GOOGLE办公室、柏林储蓄银行、宝齐莱精品店苏黎世店、EVERYMAN影院等。
  
  诺华(杭州)金沙贵宾副总经理郭春暖:
  
  严守高端品质,提供系统性服务
  
  诺华中国源于1974年的意大利博洛尼亚,于2005年在中国成立,产品聚焦于中高端的面料、真皮材料,是高端材料、家具和软装客户的首选供应商。
  
  诺华中国旗下有几大品牌系列,第一是家具和软装,诺华联合了几家优质、高端的家具生产厂,可为设计师提供优质的家具,以及从原材料到成品的系统性服务。第二是材料板块,可分为三个系列,其一是NB系列,这一系列面料选用棉麻材质,由意大利设计师设计、在中国生产,有近1000款面料可供选择;其二是LUIL OR,这一系列是意大利最顶尖级、最大的面料制造商生产的产品,主要为国际上高端的家具品牌提供原版面料,是国内高端品牌进口面料首选;其三是novabuk,这一系列面料核心竞争力非常强,具有防油、防污、防水、阻燃、抗撕裂等功能属性,性价比极高。
  
  创新永远是企业最核心的竞争力。诺华推广新材料不仅从材质、色彩、整体搭配上有所展现,还会为客户提供空间效果的展示,在开发新产品时也会输出整体方案。今年的新产品运用了大量的棉麻、特种纱以及特种的工艺,使面料具有丰富的变化性。一场直播意犹未尽,想要详细了解诺华中国,可以相约8月份在上海举行的中国国际家纺展。
  
  金佰利集团董事长鲁金州:
  
  异业合作新玩法齐破局
  
  2020年,是时候做出改变了。没有订单怎么办?没有品牌怎么办?大产业小企业现状如何突破?面对如此形势,大家都很难,但是大家要有信心,鲁总提到破局之道在于三点。
  
  第一是大局。家纺人要对国家有信心,放眼世界,没有任何一个国家能在疫情面前像中国一样,有如此强大的凝聚力、实行力;同时,要对行业有信心,毋庸置疑,在国家空前强大的情况下,家纺行业的前景一定是光明的。
  
  第二是心局。“老板的格局决定着企业的天花板。”鲁总提到,要放下小我,提升胸怀和格局,从自身做起,把客户放心上,让客户放心、舒心、称心、开心、欢心。
  
  第三是事局。要打破传统思维模式,找到好队友,联动异业合作伙伴,一起开放、一起玩、一起共享利益。
  
  2020年,任何生意想要做大都离不开互联网,金佰利也开通了直播渠道,第一次直播,从想到、到理清、到准备、到做到1万人次流量,只用3天!同时,为了直播,企业实现了打通部门壁垒,打破传统营销,开刷了新速度。金佰利总结出了这样的经验:建立团队勇气,做你曾经都不敢想、不敢做的事情。
  
  值得一提的是,金佰利打造的帘上悠品,就像优衣库一样,在帘上悠品的卖场,会做到让消费者花更少的钱买到更好的窗帘,实现让用心厚道的商家轻松地赚到钱。
  
  直播现场,鲁总还就供货时间、小柜模式、面料材质等问题与线上观众进行了积极互动,鲁总以通俗易懂的语言和接地气的互动话题,吸引了近5000余人在线交流。
  
  直播的最后,观众提问到:“厂家与产业链长下游合作了,那经销商怎么办?”鲁总说明道,“市场很大,但大家的能力是有限的,例如杭州市场,在金佰利的辐射范围内,但是在其他市场,大家可以负责对接,但是服务需要当地经销商来进行,金佰利会给装修企业合理的价格、给经销商合理的利润,希翼经销商能做到热情的服务、专业的服务。”
  
  一天的时间,家纺企业意兴正浓,专业观众意犹未尽,不少企业提到,“家纺展始终是家纺行业的风向标,让大家8月相约在上海。”毋庸置疑,intertextile秋季家纺展将成为新语境下企业布局新零售的重要平台。
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