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PH Value Teabreak |玩好数字化 打造针织利益生态链​

  针织行业在这一轮危机洗牌中,不可避免的遭受了冲击。但习惯了负重前行的针织人们,大抵都不愿向现实妥协,迎难而上的品德,向来在困难、危机前,表现得愈发耀眼。与困境“斗智斗勇”的过程,足以成为疫情当下的这几个月来,行业人最弥足珍贵的时代烙印。
  
  PH Value也在和针织人的对话中,将那些清醒、理智的思考,一一记录。
  
  本期TEABREAK,大家邀请了代表针织羊绒时尚进程AB面的独立设计师,让针织羊绒愈发个性新潮、青春活力的洲升羊绒创始人刘超颖,为大家分享在特殊时期如何通过“玩好数字化,打造利益生态链”破解困局,或许可以成为同样身处迷雾中的你我,冲破泥淖、迈向光明的启明星。
  
  CHAU·RISING
  
  设计总监 刘超颖
  
  2020年的疫情开局,对服装行业有哪些影响?
  
  疫情当下,对于服装行业的影响包括几个方面:
  
  1. 2020秋冬订货相对保守,成交受影响。疫情之前,洲升2020年度做了较大增长的计划,但是疫情之后,客户对市场相对保守,很多客户持观望态度,订单上就会有所保留。所以只有少部分客户订单相对去年有所增加,大多数客户是基本持平或略微下降。不过好在新客户的增量还不错,最终整体的成交相对去年还是有所增长的。
  
  2. 全面数字化时代即将来临。很多品牌在零售端销售上,开始更加注重运用自媒体的渠道,加大对品牌的推广宣传和私域流量的运营,并取得了不错的进展。而洲升的B端客户中,大家看到那些短视频和产品搭配拍得好、并懂得使用各种社交媒体和平台去做社群营销的买手或店铺,营业额上并未受疫情的过分侵袭,有些甚至逆势上升。而另一些主要依靠实体流量顾客带动销售的店铺,受疫情的影响就很大。
  
  3. 资源共享,共赢思维才能创造最大的利益生态链。疫情之下,如果靠单个设计品牌单打独斗,会走得很难。但是,在设计师品牌和品牌之间,品牌和客户之间, 和展会平台,大家抱团取暖,优势互补,资源共享,创造的价值和收获,即1+1是远远大于2的。
     
  针对现状,洲升是如何应对的?
  
  2020年,大家会在以下几个方面去做品牌推进:
  
  1. 加大品牌的PR部分,同时做好品牌的多方建设,提升品牌力。今年洲升在2-5月份,基本是马不停蹄,相继参加了深圳时装周和北京中国国际时装周,并在深圳、上海、北京接连开了4场订货会,方便不同区域的买手订货。
  
  2. 通过多种政策和方式推进客户深度合作,减少渠道客户的压力,在疫情之下寻找新机会和发展的突破口,谋求共赢之路。
  
  3. 在原有生产快反的基础上,增加新型机器和新技术突破,为下半年更进一步快反做好储备,为前端市场做好后方的充足准备。
  
  4. 加速线上和新媒体的布局。在零售端销售上,大家将更加注重私域流量的运营,侧重于内容营销与微信商城的运营两大块为核心板块。同时大家也会更加注重品牌学问与形象的输出,最终反哺于大家的B端客户,形成线上与线下的联动。从今年年初开始,大家品牌跟随时代的步伐,第一时间就建立了直播团队,搭建微信以及抖音商城。
  
  怎样看待疫情催生的云展会、云秀场?
  
  对于线上展会、秀场这种新模式,从某种意义上来说,让中国时装企业站在同一起跑线,对于很多新品牌来说,无疑是一次很好的机会。从云秀场到云订货,让很多的参与者深刻认识到,线上线下一体化的体验场景可以更好链接更年轻、更国际化的消费者。线上线下一体,是大势所趋,以一种特立独行的风格吸引适合自己的受众及跟随,在自己的品牌DNA下做到有序传承。
  
  专注针织羊绒多年,您看到的2020及2021年的针织羊绒趋势是什么样的?
  
  无论是持续了很久的外太空探索还是对回归自然的追求都与当下的后疫情时代有相似的共性:人们更关注对心理和情感带来治愈效果的设计,消费者更愿意消费与精神有共鸣的产品。
     
  针织羊绒时尚的进程,都可以分为A面、B面,甚至更多的可能性,不同的设计师,必然有着不一样的时尚见解,不同的服装人,即使身处相同的困境,遭遇的也是千百种不一样的难题,应对疫情困境的方式,也理应有所差异。
  
  集思广益需要的不是简单的复制粘帖、生搬硬套,而是从中发现闪光点,再结合自身去“量身打造”。
  
  特殊时期,少一点慌乱,多一点聆听、多一些思考!行业前路艰难,但大家坚信,未来可期!
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