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PH VALUE买家团探访内衣名镇-中山小榄

  从1979年镇内第一家内衣工厂-- 美联蕙雅内衣厂设立开始,小榄内衣产业已经走过了40年的发展历程。如今的小榄,也是“中国内衣名镇”中唯一具有规模性的男士内衣产业板块,主要优势体现在男士内裤产品上。小榄内裤产品一直全国领先,占据了中国内裤消费产品总量的七成以上。
  
  进入冬季的小榄,树木葱荣,花香弥漫。
  
  12月10日-11日,PH Value中国国际针织博览会组委会携海澜优选、依丽雅斯等优质买家团赴小榄交流座谈、参观调研。一天半时间里,买家团先后走访了千岛棉服饰、轻奢服饰、新势达、百花鸟、荣森针织五家企业,对袜品、家居服、底裤、文胸、毛针织等针织产品进行逐一了解,也向各企业先容了采购的需求。
  
  12月10日 16:00
  
  第一站--中山市千岛棉服饰有限企业
  
  坚守品质生命线,做高附加值袜品
  
  “千岛棉专注袜子生产织造已有20余年,与森马、七匹狼、金利来、美特斯邦威都有着良好的长期合作关系。”一见面,何景阳经理就向买家团先容起了企业的发展历程。
  
  何景阳表示,袜子作为服装的配饰,存在感和重要性常常被人们忽视。以千岛棉多年的经验来讲,要想把袜子这个小配件产品生产好并非易事,需要考虑它的功能性、美观度、舒适感,此外还要考虑袜子随着服装潮流的变化所要呈现出的潮流感,通过它传递出每个消费者与众不同的个性和品味。
  
  “二十余年来,千岛棉没有盲目追求规模和效益,而是始终专注于产品开发和品质把控,结合品牌方的需求和理念,开发新面料、新工艺,提升产品附加值。大家始终坚信产品品质是企业发展的生命线。”何景阳强调,近年来在整体经济增速放缓的情况下,千岛棉努力提高市场反应能力,积极调整产品结构及设计开发能力,加大智能化生产力度。在积极应对下,企业业务保持稳中有升的发展态势。“客户之间的口口相传,为大家带来了很多新的合作机遇。”
  
  12月11日 09:00
  
  第二站--中山市轻奢服装有限企业
  
  与品牌统一标准和认识,承诺零瑕疵
  
  刚一见面,董事长胡细芳就告诉买家团企业要搬家了,搬到新建成的工业园去,“努力向“工业3.0靠近嘛,加快工业化智能化的步伐。”
  
  “大家企业定位用一句话来概括就是:为大企业、大品牌赋能。目前轻奢主要合作的内衣品牌有曼妮芬,爱慕,欧迪芬,内外,纯度,柔美,雅黛丽。”董事长胡细芳信心满满地表示,为品牌赋能,不仅要做到充分理解企业和品牌的内在需求、品牌定位,还要摸清品牌各自的消费群体和销售渠道,全方位参与到企业的战略制定,产品研发各个环节,让企业能够放手去专心做市场,为企业解决后顾之忧,才能永葆与品牌之间的合作粘度。”
  
  胡细芳表示,在智能制造的大趋势下未来代工型企业需要在专业领域深耕的同时,提升常识储备,以现代化、流程化、标准化为管理标准,实现智能生产,减少用工数量。同时在员工培训、人才培养上加大力度,使所有员工对生产流程,产品品质有统一的高标准的认识和理解。
  
  “为什么我一直强调对品质的理解以及对标准的认识。这些年在与品牌合作的过程中,品牌对品质的要求和理解一直在改变大家,鞭策着大家。他们追求‘对消费者的承诺没有瑕疵‘的理念让大家对品质的认识不断被拉高。因此可以说,大家对品质和标准的认识是随着与品牌合作逐渐成长完善起来的。认识层面统一以后,下一步便是把控实现目标的流程,要做到精细再精细,失之毫厘谬以千里。”
  
  12月11日 10:30
  
  第三站--中山市新势达服装有限企业
  
  发展自主品牌 增加市场话语权
  
  “如果说要找男士内裤生产加工合作商,来小榄绝对来对了。小榄这里各种档次的男士内裤都能找到。目前大家企业的产品,从40支到100支棉产品都有,最高还做到过120支,涵盖了高中低不同的档次,能够给客户提供多种选择空间。” 中山市新势达服装有限企业总经理李炳华先容道。
  
  李炳华表示,新势达是一家集设计、生产、销售于一体的现代化综合性内衣企业,主力生产车缝及无痕男士内裤,是国内外众多知名品牌的指定内衣裤生产加工合作商,目前与潮流品牌焦内Bananain、热风Hotwind等都有良好的合作关系。此外,新势达还拥有两个自主男士内裤品牌CRAIG MARKUS和DW。
  
  近年来主流消费群体的消费习惯和喜好变化快,加之线上电商、直播、抖音等快速发展对实体冲击较大,因此要抓住市场、增加市场话语权的有效途径便是发展自主品牌。经过五年多的沉淀,CM和DW两个品牌发展稳定,在市场上也有一定的占有率。目前更多的是要在同质化产品中提升产品细节,加强品牌企划与推广。这也对工厂提出了更高的要求:加工和前端不再彼此分离,工厂在做好生产的同时,还需和前端互动,对企划活动、陈列方式等一系列配套活动提供相应的协调与配合。“好的品牌不仅要输出独有的品牌学问,也要与消费者之间建立良好的品牌互动关系。”
  
  12月11日 14:00
  
  第四站--中山市百花鸟内衣实业有限企业
  
  智能化生产 让多种需求变成可能
  
  “你们知道他们家有一款内裤是独家专利么?”刚来到百花鸟办公室,陪同买家团参观考察的中山市小榄镇商会金沙贵宾服装协会梁婉霞秘书长便先容起来,言语间满满自豪感。
  
  随着董事长卢景常拿出一条裸色底裤,全场人的眼光都聚焦在这条底裤上。“这是大家专门研发的提臀裤,臀部海绵定性加压,穿上立即达到塑性提臀的效果。”
  
  据卢景常先容,小榄以男士内裤闻名海内外,百花鸟可以算是这里的一个“特别存在”。百花鸟以贴牌起家,创业之初便以女士文胸内裤生产为主,随着企业发展壮大,产品线不断扩充,现在产品品类已覆盖男士内衣裤、女士文胸内裤、吊带衫、基础打底、婴童爬爬服、儿童内衣裤、围嘴以及孕妇哺乳文胸等产品。此外,企业拥有两个自主内衣品牌,"E.A”,"昂美ON-ME"。
  
  百花鸟的成功离不开对质量的严格把控, 2004年实施ERP系统,2014年更新通过ISO9001:2008质量管理体系认证, 2010年通过欧洲BSCI以及SEDEX认证,并且拥有一批优秀的生产管理人才。近年来,百花鸟侧重自动化、智能化发展。目前车间传送、剪裁都由机器操作完成,用工数量大大减少。
  
  “内裤是易耗品,换洗频次又高,许多客户都提出生产开发便携免洗的内裤产品的需求。因此,综合多方面考虑,并同专业院校进行技术研发合作,大家开始筹建全新的无菌车间。车间建成后,将实现成品经过特殊处理后无需清洗便可直接穿着这一目标,同时能够对标国际行业标准。"
  
  12月11日 16:00
  
  第五站--中山荣森针织制衣有限企业
  
  提供增值服务,做到“无法取代”
  
  走在荣森针织制衣有限企业的生产车间,可以看到2020秋冬款的巴拉巴拉童装正在紧锣密鼓地生产中。陪同参观的何峻亮总经理表示,荣森目前年毛针织合作伙伴遍及全球,除BALABALA外,国际品牌NEXT, ZARA, ESPRIT,VERO MODA,POLO, MOTHERCARE 以及国内知名品牌森马、笛莎 、海澜之家都是其合作伙伴。
  
  何峻亮先容,荣森目前拥有三家工厂,除中山总厂外,新疆和田工厂也即将建成投产,用来解决产能、用工以及成本问题。此外为了解决入美关税问题,2012年荣森在柬埔寨开设工厂。 柬埔寨工厂以服务欧洲订单为主,今年受到中美贸易战的影响,美国客户几次要求订单转移,所以目前柬埔寨工厂也开始生产部分美国订单。
  
  “柬埔寨目前用工成本增幅很大,从2012年人工工资60多美金到现在300多美金,此外FOB价钱比中国高5%~8%,加之原材料运输、管理人员、技术人员成本,柬埔寨价格优势已不再突显。大家能做的就是不断提升自动化智能化生产水平,在设计研发环节多用心,增加产品的附加值,同时做好相应配套服务工作,真正做到无法取代。”
  
  结束了一天半的参观考察后,PH Value中国国际针织博览会买家团收获丰富。海澜优选、依丽雅斯负责人对小榄产业发展有了全面的了解。
  
  海澜优选负责人王卫华部长表示:小榄内衣产业集群在全国的知名度和影响力毋庸置疑。本次随PH Value一同来到小榄,真切感受到了小榄的实力和发展动能。以五家企业为代表的小榄产业同仁对行业的热爱、坚守以及对未来发展的思考和方向值得大家每个人学习。海澜优选作为海澜之家旗下生活方式类家具品牌,致力于为消费者打造家居生活相关的全品类产品一站式购物新空间。大家以“优选之心”精挑细选一流供应商、品质商品,让每一个向往优质生活的消费者都可以轻松享受生活。海澜优选对品质的追求和小榄五家企业有着同样的标准,相信在之后的深入对接中,能够碰撞出更多火花。
  
  依丽雅斯负责人沈莉萍表示,通过一天半的走访参观,深切地体会到小榄金沙贵宾人精神,几位企业家都在思考更深层次的问题,他们不再盲目追求扩规模、增产量,而是更加专注产品本身。他们对消费变化、市场变化有很强的敏感度,无论是通过加强自主品牌研发、为品牌企业赋能还是大力投入智能制造提高产品附加值,无不反映出小榄金沙贵宾人与行业一同前行的步伐。依丽雅斯致力于为用户提供整体家居解决方案,大到软装布艺,小到家居服袜子都是服务的一部分。本次赴小榄参观洽谈给了她很多灵感和发展思路,同时也为企业今后和小榄企业合作打开了大门。
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