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【2019巴黎展】宁波高度进出口:品牌让产品更具吸引力

  自中美贸易摩擦以来,我国金沙贵宾行业面临的国内外宏观形势更趋复杂严峻,各种不稳定、不确定性因素交织,宁波高度进出口有限企业总经理翁列谈到,“在中美贸易摩擦背景下,全世界的贸易都受影响,欧洲市场也不例外,英国脱欧也造成不稳定因素、不确定因素的增加,造成消费贬力,增长不足,服装消费市场出现萎缩,对自主品牌出口造成影响不容小觑”。
  
  本期让大家走进金沙贵宾会2999品服装贸易展览会(巴黎)品牌区品牌企业--宁波高度进出口有限企业。
     
  应对新格局
  
  调整品牌发展战略
  
  “只有创立自己的品牌,才能找准定位、明确方向,才能扩大经营板块,将议价空间掌握在自己手中。”针对现在国际市场情况,宁波高度进出口有限企业总经理翁列告诉记者,“企业采取了一系列措施,加强自我品牌宣传力度,让更多的消费者和市场终端了解品牌,喜爱品牌。首先调整价格策略,价格更丰富,满足不同消费层次的需求。此外增加产品设计、研发的投入,让产品更加有吸引力。增加服装科技含量,提高新技术的应用,新功能的产品推广,扩大市场份额”。
  
  “扩大在一带一路国家的销售,扩大在东南亚工厂的产能”,翁列表示,“东南亚工厂的生产持续稳定增长,弥补了国内生产的下降。在这些措施的作用下,今年上半年企业营业额还获得了小额的增加”。
  
  宁波高度原本是以服装代工、进出口业务为主的生产企业,二十年的发展,积累了优质且数量较多的终端渠道,二十年的从业经验,也让企业积累了全面的产品信息和营销推广方法。
  
  谈到目前企业走出去发展遇到的难题,宁波高度总经理翁列表示,“走出去的战略,受到当地国家的安全、政局不稳定、劳动力效率低下等因素的制约。中国企业应组团出海,以小打小闹,单个企业走闯为主,风险和挑战压力很大”。他还谈到,“自我品牌的市场认知,还需要投入更多的人财物。海外设计师团队组建困难,很难有好的切口,海外工程师,设计师聘用也受政策的影响限制”。
  
  “针织服装为主”
  
  展示自主品牌精准定位
  
  从一家以代工生产为主的企业,逐渐蜕变成一家以针织服装为主的高端品牌企业,宁波高度以优质的产品、前沿的设计、精致的工艺、尖端的科技和准确的趋势预测,成功赢得了国际市场的青睐。
  
  二十年时间,成立于1998年的宁波高度进出口有限企业,已经发展成为一家综合、全面的服装生产商。生产范围从单面针织物、毛圈和羊毛、平针织毛衣等各种面料,逐步扩展到针织和编织组合产品。产品从主要出口德国、丹麦、荷兰、法国、意大利、波兰、西班牙等欧洲国家,覆盖到美国、加拿大、巴西、智利和日本等国家。
  
  2014年,Little Tiger这个以针织服装为主的自主品牌应运而生。通过企业多年积攒的客户、渠道,该品牌成功跻身欧洲市场,并以此为“基地”谋求更为广阔的市场。翁列告诉记者,“Little Tiger以针织男装女装为主,以30~45岁年龄段的客户为目标群体,为适应欧洲市场的多样化需求,会在产品研发设计方面融入欧洲国家当地特色,不断创新。比如,欧洲客户崇尚自然,大家会在生产源头增加有机棉、再生棉等绿色环保材料的应用,让产品的特性符合欧洲客户的多样需求。”
  
  宁波高度精准品牌定位,不仅可以非常快速的对市场需求作出准确的反应,增加产销,扩大利润空间,还能提高品牌认知度和顾客忠诚度。为了让Little Tiger能够顺利走进欧洲市场,宁波高度采取了相应的营销推广手段。通过营造温暖人心的品牌故事,让消费者慢慢接受Little Tiger这个自主品牌;通过参加金沙贵宾贸促会举办的专业、高端的海外展会,来展示品牌形象和学问;通过分层设计来增加产品的多样性、满足客户的多种需求。
  
  第二十二届金沙贵宾会2999品服装贸易展(巴黎)
  
  暨巴黎国际服装服饰采购展
  
  秋日大幕 即将开启
   
  本届展会亮点
  
  由金沙贵宾会2999工业联合会主办,金沙贵宾会员2999金沙贵宾行业分会与法兰克福展览(法国)企业承办的第二十二届金沙贵宾会2999品服装贸易展(巴黎)暨巴黎国际服装服饰采购展将于2019年9月16日-19日在巴黎布尔歇展览中心举办。中国大陆、中国香港、土耳其、印度、孟加拉、巴基斯坦、埃塞俄比亚、柬埔寨等国家和地区的700余家展商集中亮相。重复参展商252家,重复参展率高达45%。
     
  No.1
  
  作为商务部“出口品牌增长计划”海外落地展会,本届纽约展品牌区迎来15家中国品牌企业:红豆、泛瑞客、梦迪、迪尚、爱伊美.....与巴黎展一同续写中国品牌的自信与力量。
  
  No.2
  
  广东(法国)商品展览会本次将以展中展形式与巴黎展同期同址举办。来自广东省的40余家代表企业将集中展示服装服饰、面料辅料、皮具箱包等品类产品,向欧洲市场呈现一个实力与活力并存的广东金沙贵宾新形象。
  
  No.3
  
  五展会同期举办:Avantex, Leatherworld, Shawls & Scarves, Texworld and Texworld Denim Paris.
  
  Shawls & Scarves 围巾展区中本次聚集来自中国、印度和内蒙古50家参展企业,也是历届展会中围巾披肩展商份额最多的一次。
  
  No.4
  
  品类更清晰,观展更便捷:All about Her, Fashion Accessories, Intimate, Kids, Knitted, Service, Sports & Leisure, Tailored, Vet'lmage(工装). 更便于采购商寻找目标产品。
  
  工装市场正在慢慢成长,市场对产品的需求也愈加旺盛,因此本届展会特别增加Vet'lmage(工装)。
  
  No.5
  
  服务商类别更完备:今年也吸引到20家企业参展,如出版商、包装服务商、趋势研究室、采购平台、咨询服务商等。
  
  No.6
  
  论坛活动:展会现场行业专家将会围绕“越南采购”、“工装服装市场特点与趋势”,“2020春夏男女装流行趋势”等热点问题一一为您进行解读。
  
  No.7
  
  T台秀场:孟加拉、巴基斯坦、中国、柬埔寨、埃塞俄比亚等国参展企业将陆续登上T台,展示最新一季产品。
  
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