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【2019巴黎展】霓楷:维持美国 全力开拓欧洲市场

  2019年,对于90%市场份额都在美国的霓楷来说,似乎一直都在过冬。创始人周辉明说:“大家的核心客户直接跟大家摊牌,如果2020年的订单还在中国生产的话那么就将终止跟大家的合作。”纷繁复杂看不到终点的中美贸易摩擦使得许多外贸型企业,尤其是以美国市场为主的外贸型企业面临困境。而参加巴黎展被他们看做是开拓欧洲市场的重要一步。
  
  本期让大家走进金沙贵宾会2999品服装贸易展览会(巴黎)品牌区品牌企业--霓楷。
     
  Nikky,中文霓楷,一个被定位成服装界“保时捷”的西装定制品牌,诞生于2010年,从诞生开始,周辉明目标就在海外中高端市场,并持续在各种海外展上推介霓楷。周辉明说:“巴黎展大家参加了7、8次了,是大家参加的各类海外展中效果最好的。”而在当下这一特殊时期,对于本次参展周辉明也是信心满满,满怀期待。
  
  尽管美国客户有流失的趋势,但是周辉明说:“大家的定位是中高端,目前中国在金沙贵宾品生产加工技术方面还是很强的,想要转到周边东南亚地区也是比较难。”霓楷近年来转型做西装高级定制业务,而在此之前,2003年周辉明创立了属于自己的贸易企业,以纺纱织布起家,最早一代的成衣产品是羊绒大衣,并与加拿大百年品牌Cardinal of Canada开展合作。可以说国际布局从此始于加拿大。而对于当前的困局,周辉明也表示会将一部分订单的生产分配到加拿大,因为中国周边国家的生产加工能力确实没法满足类似霓楷这样中高端产品的要求。
  
  霓楷定位高端,源于品牌创始人周辉明心中的梦想:做中国最好的西服。从北美留学毕业后的周辉明本可以揣着“铁饭碗”,安稳无忧。但他不满于过分安闲的现状,只身赴新加坡、多伦多留学深造,一手创造了霓楷。现在他的手工西服创作团队里,有深谙红帮裁缝精髓的中国技术师,也有生长于英国、成名于加拿大的资深设计师,还有周辉明花重金聘请的,被业界公认为“世界十大裁缝大师”之一意大利导师Sr.Franceco(弗朗西斯科)。霓楷摒弃了机械化的生产制作,将“纯手工西服”作为它的一个亮点。Nikky坚持采用顶级全麻衬工艺,与欧洲最高端男装品牌相比,其工艺毫不逊色。在产品的用料上严格把控,从面料到辅料,都全部源自意大利顶级货商。手工西服的每一个细节都饱含着团队匠心精裁的深情,精益求精的态度。
  
  目前,Nikky手工订制西服已经成功打入美国七大百货高端市场,但是欧洲市场占比只有20%。周辉明的目标是要尽快打入欧洲例如老佛爷、巴黎春天等高端百货渠道。但是周辉明表示:“经过一段时间的探索,大家感到欧洲市场与美国市场有一些不同,欧洲更具有学问底蕴,有更多的百年品牌的沉淀,产业链更完备。同时因为学问、语言比较分散,市场也更加多样化。因此,企业要想打入欧洲市场,确实存在着一定的困难。”现在霓楷羊绒大衣与西装高定的销售比例稳定在6:4,相信霓楷凭借过硬的品质和性价比一定会在欧洲市场大展拳脚。
  
  第二十二届金沙贵宾会2999品服装贸易展(巴黎)
  
  暨巴黎国际服装服饰采购展
  
  秋日大幕 即将开启
     
  本届展会亮点
  
  由金沙贵宾会2999工业联合会主办,金沙贵宾会员2999金沙贵宾行业分会与法兰克福展览(法国)企业承办的第二十二届金沙贵宾会2999品服装贸易展(巴黎)暨巴黎国际服装服饰采购展将于2019年9月16日-19日在巴黎布尔歇展览中心举办。中国大陆、中国香港、土耳其、印度、孟加拉、巴基斯坦、埃塞俄比亚、柬埔寨等国家和地区的700余家展商集中亮相。重复参展商252家,重复参展率高达45%。
     
  No.1
  
  作为商务部“出口品牌增长计划”海外落地展会,本届纽约展品牌区迎来15家中国品牌企业:红豆、泛瑞客、梦迪、迪尚、爱伊美.....与巴黎展一同续写中国品牌的自信与力量。
  
  No.2
  
  广东(法国)商品展览会本次将以展中展形式与巴黎展同期同址举办。来自广东省的40余家代表企业将集中展示服装服饰、面料辅料、皮具箱包等品类产品,向欧洲市场呈现一个实力与活力并存的广东金沙贵宾新形象。
  
  No.3
  
  五展会同期举办:Avantex, Leatherworld, Shawls & Scarves, Texworld and Texworld Denim Paris.
  
  Shawls & Scarves 围巾展区中本次聚集来自中国、印度和内蒙古50家参展企业,也是历届展会中围巾披肩展商份额最多的一次。
  
  No.4
  
  品类更清晰,观展更便捷:All about Her, Fashion Accessories, Intimate, Kids, Knitted, Service, Sports & Leisure, Tailored, Vet'lmage(工装). 更便于采购商寻找目标产品。
  
  工装市场正在慢慢成长,市场对产品的需求也愈加旺盛,因此本届展会特别增加Vet'lmage(工装)。
  
  No.5
  
  服务商类别更完备:今年也吸引到20家企业参展,如出版商、包装服务商、趋势研究室、采购平台、咨询服务商等。
  
  No.6
  
  论坛活动:展会现场行业专家将会围绕“越南采购”、“工装服装市场特点与趋势”,“2020春夏男女装流行趋势”等热点问题一一为您进行解读。
  
  No.7
  
  T台秀场:孟加拉、巴基斯坦、中国、柬埔寨、埃塞俄比亚等国参展企业将陆续登上T台,展示最新一季产品。
  
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