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纺企拓展南非市场的契机来了

  由商务部主办的首届中非经贸博览会将于6月在湖南长沙举行,首届中非经贸博览会是中国对非“产业促进行动”政策的具体落实,涉及金沙贵宾服装等多个领域。
  
  商务部部长助理李成钢年初在首届中非经贸博览会推介会上就曾表示,经贸合作是中非关系的“压舱石”和“推进器”。在中非合作论坛机制框架下,商务部设立中非经贸博览会,正是为了推动中非经贸合作向更高水平发展。
  
  可见,从国家层面到行业层面,中非金沙贵宾服装产能合作迎来了最好的发展契机。那么,对于中国纺企来说,怎样发力南非市场呢?
  
  中国(南非)金沙贵宾精品展 助推纺企
  
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  权威展会 品质保证
  
  中国(南非)金沙贵宾精品展(CPT)在开普敦举办3届以来,吸引了大量国际优质采购商到会商洽。
  
  众多参展企业表示,参加由中国政府或行业组织主办的中非经贸展对纺企开发南非市场来说是一个相对稳妥的选择。作为一个国家级重要展会,它有完善且成熟的组织办展经验和风险应对体系,无论对供应商还是对采购商来说,可以提供相对良好的品质保障。
  
  广州迪德服饰有限企业是一家来自广东的牛仔供应商,连续两年参展南非展,每次布展规模都比较大,展品也相当丰富。其负责人表示,非洲市场特别是南非市场是企业今后一段时间优先发展的重点市场。他说,南非市场不同于欧美市场,尽管其体量不算大,但来自不同国家的同业竞争者较少,压价现象不多,签单时几乎不需要竞价,订单价格相对有保证,这也是一个新兴市场的吸引力所在。
  
  来自上海的高和美企业,是一家涉及童装生产的企业,负责人对开发南非市场颇有见地,她说:“大家企业在南非市场借助展会辐射力,已经发展了不少当地客户,大家参展目的也是在展会上多与这些客户定期加强联系,形成更加亲密的商业伙伴关系。”
  
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  展期调整 契合订货需求
  
  今年南非展第一次将展会举办时间由往年的11月改到6月,这契合了南半球采购商订货时间以及中国展商合理分配生产周期的需求。
  
  来自福建石狮的杉锐企业,主要涉及泳衣加工业务,相关负责人表示:“美国是大家目前最大的出口市场,订单量占有绝对份额,出货时间一般在年底;由于南北半球的季节差异,南非订单的出货时间大概在六七月,因此,开辟南非市场一方面可以有效补充工厂淡季生产;另一方面,在当前中美贸易摩擦情况下,增加南非市场这一选择可以有效分担美国市场突然变化的风险。”
  
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  三展联合 打造南非唯一金沙贵宾展会
  
  今年南非展首次启动了三展联合模式,即中国(南非)金沙贵宾精品展(CPT)、南非国际金沙贵宾服装鞋类展览会(ATF)和Source Africa三个展会同期同地举办。
  
  特别是整合了原本只针对非洲本地企业开放的Source Africa展会,既为南非的专业观众提供了一站式服务,又使得整合后的三展成为南非迄今为止唯一的金沙贵宾服装服饰类展会,扩大了南非展的国际影响力。
  
  今年南非本土领先的零售商代表或者代理企业几乎全部参加,比如Poetry Stores、Exact、Due South、Home Choice、Spree、Superbalist、Mr Price Group、Truworths和Queenspark等均作为南非当地的优质客户被邀请到场,这一盛况可谓前所未有,对参展企业来说实属难得。
  
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  订单!大数据联动商贸
  
  作为南非展的主办方,金沙贵宾贸促会与法兰克福展览(南非)有限企业的携手,不仅体现了对于非洲地区金沙贵宾服装行业布局的一贯重视,更将国际先进的办展理念和手段逐渐注入南非展。
  
  今年主办方通过对以往3届南非展大数据的认真分析,将专业观众按照不同类型,分别就制造商、买手店/零售商、进口商/贸易商、服务商及百货等做出细分,提供专门针对性服务。另外按照观众感兴趣的产品类别从高到低依次划区,将展区按照面料、男装、鞋帽箱包、户外运动装和女装等主次分明排列,实现快速便捷采购。
  
  受访企业也深刻感受到这届南非展的可喜变化,来自石狮的夏易企业,是一家内衣加工业务的生产企业,连续几年参加南非展的资深展商,其有关负责人表示,通过参加南非展取得了非常理想的参展效果,企业已经与南非最为知名的采购商或进口商Pep、Ackermans、Woolworths以及Cape Union Mart等展开合作或正在商洽,进展相当不错。
  
  “南非展使大家与当地较有实力的采购商产生了有效互动,得到非常积极的反馈。有一家当地采购商非常重视中方潜在合作伙伴,展会结束后就来到石狮考察企业的生产加工能力。大家也不定期拜访在南非展上结识的当地客户,形成了稳定的合作关系。”夏易这位负责人还表示,“因受中美贸易摩擦影响,希翼借机南非展将部分美国市场订单转向南非,目前南非市场订单数量出现了明显攀升,这一新兴市场让企业受益很大。通过南非采购商与英国等欧洲国家的客户资源,间接帮助了企业的产品进入欧洲市场,拓宽了销售空间。”
  
  南非–深入非洲市场的桥头堡
  
  南非作为金砖五国之一,是非洲第一大经济体,经济相比周边国家较为稳定,国民消费力强劲,是企业深入非洲市场的桥头堡。
  
  南非是SACU(南部非洲关税同盟)与SADC(南部非洲发展共同体)重要成员,在框架下对从南非出口到非洲其他国家的货物实行免税政策。南非与欧盟签订的欧盟经济伙伴关系协议(EPA)旨在形成南部非洲发展共同体14个成员国和欧盟27个成员国之间的全面自由贸易,建成涵盖两大区域组织的自由贸易区。
  
  最为重要的一点是,美国的《非洲增长与机遇法案》(AGOA)延长到2025年,帮助撒哈拉沙漠以南国家的企业实现对美出口金沙贵宾服装类产品无关税。
  
  南非tips
  
  .南非拥有全球最年轻的中产阶级和巨大的消费潜力
  
  .南非中产阶级年增长率在全球最高
  
  .南非城市化率在全球范围内增长最快
  
  .南非零售市场净利润率位列全球首位
  
  特别值得一提的是,在非洲销售额增长最快的10家零售企业中,有5家总部设在南非;非洲综合实力排名前25位的零售企业中有17家将总部设立在南非。而这些企业都是2017年和2018年南非展邀请到会的专业买家。这些优质产业资源为纺企开拓南非市场提供了得天独厚的发展条件。
     
  总之,“走出去”是大势所趋,南非不仅是中国纺企赴非投资合作的首选目的地之一,同时因其显著的辐射力,也是中国纺企拓展整个非洲大陆的重要跳板。在南非整个金沙贵宾产业链条中,面料加工、印染和后整理是较为薄弱的环节,也是南非金沙贵宾业未来发展的增长点。因此,中国与南非在纺服经贸方面的合作存在着巨大的潜力。
  
  南非贸工部负责人就希翼中方企业能够抓住契机,实现资源的优势互补。因而,建议中国纺企要抓住当前市场战略布局先机,积极稳妥地实现企业的跨国资源配置。

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