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现阶段美国家纺零售市场浅析

  随着中美贸易关系拨云见日,走向好转,中美金沙贵宾贸易也将迎来曙光。

  
  金沙贵宾会2999品服装贸易展览会(纽约)暨美国纽约Texworld服装面料展、纽约国际服装采购展(Apparel Sourcing)及纽约国际家纺采购展(Hometextiles Sourcing Expo)将于2019年7月22日-24日(周一至周三)在纽约贾维茨会展中心3A和3B展厅 举行。
  
  本届纽约国际家纺采购展将与全球家纺权威刊物Home Textiles Today进行全面战略合作,包括展会宣传,买家邀请和市场调研等方面。
  
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  2018年美国家纺零售市场特点
  
  美国家纺零售商前11名

 


  
  注:商店类型:
  
  DC="Discount" department store;
  
  DP="Department" store;
  
  DTC="Direct-to-Consumer;
  
  SC="Supercenter(" includes food in merchandisemix);
  
  SP="Specialty" store
  
  快速增长前5名

  
  据统计,美国家纺市场销量排名前五十的零售商2018年家纺零售额287亿美金, 2004年零售额226亿美金,2015年零售额277亿美金。可以见得,美国家纺零售市场还是在缓慢而稳定的增长的。
  
  其中,Walmart 长期占据销量首位,稳定保持17%左右市场份额,大型商超销量占据半壁江山,可以说低价销售占据着零售市场的主导地位。然而市场总体格局稳定的情形下,市场份额的争夺和竞争依然是白热化的,亚马逊快速增长,线上线下结合趋势明显,新零售商不断涌入。
  
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  美国市场趋势预测
  
  --来自纽约家纺市场周的观察
  
  大型零售商市场份额继续扩大
  
  Walmart取得10年来最佳销售业绩,家纺产品市场份额稳定保持17%。Supercenter数量超过3500家,Discount Stores400家,Neighborhood Market800家店,旗下美国总门店数量5358家。
  
  与此同时,Target去年开始实施门店改进计划,改造300家门店,今年及明年继续以每年300家门店的速度进行改造提升,到2020年将有1000家门店完成改造提升。众多零售商均表示线上销售市场份额迅速扩大。
  
  大型市场销售旺盛,市场份额争夺激烈
  
  美国迎来19年以来最好经济形势,美国零售商协会(NRF)多次预测零售市场保持增长。面对着良好的市场预期,各大零售商们也纷纷开始以新开门店、重新调整商品分类和实体店布局的措施,抢占市场份额。
  
  譬如JC Penny关闭长期来呈现效益不佳的家电部门,扩大其传统的家居用品部门,重点发展盈利能力强的家纺传统业务。Big Lots依据市场调研,在纽约市场周宣布扩展家纺产品销售,并制定未来三年增长规划,显示其对家纺市场增长充满信心。
  
  大型零售商直接采购趋势明显加快
  
  "供应链是使美国零售商2019年脱颖而出的领域。"(Deloitte(德勤)事务所今年初发表的美国零售研究报告)。愈来愈多的大型零售商开始跳出传统的制造商-经销商-零售商模式,直接采购成为了目前企业控制采购成本、扩大利润空间的主要经营调整方向之一。
  
  其中,JCPenny宣布了关键领导层任命。首席采购官Michelle Wlazlo晋升为实行副总裁兼首席采购官。加快各项战略调整的实施,包括加速供应链向直接采购模式的转变。
  
  生产商进入零售市场的速度加快
  
  为迎合上述零售商供应链管理的调整,海外生产企业也开始加速摆脱中间环节。
  
  同时,还有其他领域生产商进入消费市场,例如酒店用品巨头Standard Textiles宣布进入家纺零售消费市场。
  
  3
  
  贸易战对美国家纺市场的影响
  
  --来自纽约家纺市场周的观察
  
  说道美国市场,一定会谈到贸易战,通过纽约家纺市场周的现场观察,大家分下面两个角度说起:
  
  采购端
  
  供应链的调整:零售商改进供应链管理,主要方向在采购模式和库存、可追溯、物流管理。面对贸易战的一轮洗牌后,零售商、进口商的当务之急是重新寻求可靠供应商。
  
  产业目前没有出现大规模转移的趋势。虽然市场采购地逐渐多元化,但是中国、印度、巴基斯坦三国的中心地位不会动摇。并且贸易战其实不仅仅是中美之间简单的双边情况,实则是全球产业链与美国之间相对平等的一个调整过程。中国的企业其实无需过多担心。
  
  市场端
  
  市场情绪趋于稳定。随着美国本土经济形势逐渐好转,其实消费市场是在变好的。这恰恰是家纺产业期待已久的借机“涨价”的契机。
  
  贸易战已经涉及多个行业、多个国家,逐渐成为一个时代的常态。大家的出口企业要更多关注产品的发展趋势和市场需求趋势,不要受过多的干扰。
  
  总体来说,美国家纺市场需求在经济发展的形势下,正处于持续增长的阶段。美国市场也在进行着关键性的结构调整,但经济发展周期与调整周期时间相对不可持续,一旦调整趋于稳定,新的格局也将长期维持下去。
  
  现在正是中国家纺企业进一步开拓美国家纺零售市场长期以来最好的时机。机不可失失不再来!

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