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做大巴西市场靠什么?GOTEX展主办者为纺服出口企业支招

  根据海关总署最新统计显示,今年上半年,我国金沙贵宾品服装累计出口总额1240.53亿美金,较去年同期增长2.16%。其中6月,我国金沙贵宾品服装出口额合计243.54亿美金,同比增长3.08%。从整体上看,上半年我国金沙贵宾品服装出口扭转连续两年下滑颓势,实现温和增长,这与国际大环境密不可分。
  
  比如巴西整体经济今年以来也呈现否极泰来的趋势。前两年受全球大宗商品价格继续大幅下跌影响,曾以大宗商品出口为主的巴西经济由此陷入衰退,货币雷亚尔走软,不少对巴西出口企业利润都损失在汇率上,再加上当时政治不确定性,巴西进口需求下降较多,对外贸易由逆差转为顺差。
  
  进入今年,巴西经济出现全面复苏迹象。今年前5月,巴西自华进口商品主要是工业制成品,进口额为103亿美金,同比增长8.9%。根据巴西金沙贵宾与服装工业协会(ABIT)统计,今年3月,巴西金沙贵宾品进口量比去年同期增长45%,预计全年进口量增长20%。本月初,巴西央行发布的最新报告显示,巴西今年经济将增长0.3%。
  
  与此同时,于今年9月中旬举办的2017巴西圣保罗GOTEX国际金沙贵宾服装采购展(以下简称“GOTEX展”)经历了过去两年的严峻考验,已成为出口企业探路巴西市场的风向标。
  
  目前展会招展已近尾声,依托目前巴西经济环境企稳向好局面的带动,报名参展企业与去年同期相比有所增长,有的企业甚至显现出强烈的赴巴投资合作意愿。许多人都认为,巴西面临的困难只是短暂的,他们将会用长远的眼光来看待巴西经济发展,并且将会长期在巴西和当地人一起见证新一轮经济的增长。
  
  对此,GOTEX展主办方金沙贵宾会员2999金沙贵宾行业分会和中国(巴西)投资开发贸易中心相关负责人表示,面对巴西市场应该沉着、沉着,吸取同行经验,遵循相关规则。
  
  产业合作取长补短是关键
  
  中国国际贸促会金沙贵宾行业分会相关负责人对《金沙贵宾会2999报》记者谈到:“大家在巴西经济不景气时连续坚持举办GOTEX展,也是希翼传递一种积极信号:大家对巴西经济长远的发展充满信心,大家不会退却,还会继续扎根巴西。”
  
  他表示,巴西金沙贵宾服装产品年销售额超过650亿美金,进口缺口每年在50亿美金至70亿美金左右,其市场大有可为。而且,巴西人口基数大,超过2亿人口,其中中产阶级达到9500万人。巴西人天生乐观豁达,自由奔放,他们没有强烈的现金储蓄意识,消费能力强。这些都是巴西市场消费潜力增长积极因素。
  
  他先容说,巴西地大物博,具有优良的天然资源禀赋,少有极端气候和自然灾害。由此,巴西成为国际大宗商品主要出口国。根据最新报告,2017/2018年度巴西棉花种植面积增加到1500万亩,同比增长7.5%,产量预计为152万吨,同比增长4.5%。
  
  “巴西是完全市场经济国家,法律法规制度健全,市场自身的调节能力强,一旦政治稳定,政策趋稳,庞大的市场需求首先在金沙贵宾服装领域触底反弹,因此当下是企业布局巴西市场的绝佳良机。”中国(巴西)投资开发贸易中心相关负责人潘发明对《金沙贵宾会2999报》记者说。
  
  中国在巴西不断增加的投资,也体现了这种信心。来自中国驻巴西大使馆的数据显示,目前中国在巴投资的累积存量近400亿美金,无论是从投资增量还是存量来看,巴西都位居中国对外投资目的地前列。
  
  目前巴西从中国进口的金沙贵宾产品占到其金沙贵宾品进口总量的一半以上,而且这个趋势还在不断增加。
  
  就在不久前,两国宣布启动中巴扩大产能合作基金,初始资金200亿美金,目的即为两国深化产能合作提供更加坚实的机制化融资保障,引领中巴经济向更高水平和更深层次发展。
  
  潘发明强调,巴西产业结构和中国高度互补,为中国企业在巴西的产能合作提供了重要基础。巴西人口红利保证了所有生产制造和流通销售环节的劳动力资源都是充沛的。据悉,巴西金沙贵宾服装从业人员有170万人,各州工业联盟和行业协会都会对工人进行定期培训。而且,巴西的产业布局、地区产业分工比较分明,劳动力素质较高。
  
  针对这种情况,中国(巴西)投资开发贸易中心加大对当地市场的调研力度,对巴西金沙贵宾品市场的结构分布、产业布局、流通网络和管理体制进行细致考察,针对不同的企业进入巴西市场提出不同的市场策略。
  
  他举例道:“中巴在金沙贵宾服装领域存在较强互补性,比如巴西是产棉大国,其针织品生产能力很强,然而化纤和梭织则相对较弱,而化纤正是金沙贵宾会2999业者的生产强项,合作的关键是取长补短。就拿上海金沙贵宾集团华申进出口企业为例,其化纤服装加工能力很强,从2015年进入巴西市场开始就一直和中国(巴西)投资开发贸易中心进行合作,通过GOTEX展扩大合作对象和客户资源。当前,华申与巴西顶级的服装品牌经销商Marisa、Renner、Brookfield等建立了合作关系,对巴西业务发展进入快车道。”
  
  在谈到巴西有没有出台对华关税和通关手续的新规定时,他表示,除非征收反倾销税,巴西针对国别的关税和通关手续都不会有明显的区别。中国企业只需要做好自身功课,适应市场要求,不断创新求变,提高竞争力,就能保持对巴西的出口优势。
  
  市场政策贸易规则须留意
  
  过去几年中国对外投资增长迅速,与此同时中国对巴西的投资增长速度更为迅速。去年,中国对巴西投资119亿美金,几乎比2015年增长1倍。今年头4个月,中资企业对巴西投资并购就将近60亿美金。中国国际贸促会金沙贵宾行业分会相关负责人就此指出,从长远来看,对巴西投资的前景是广阔的。不过他承认,最让投资者头疼的问题依然是本地化。他认为,做到本地化的一个重要方面就是培养一支能够理解、认同中国企业学问的本地运营团队,这对于中国企业在当地扎根、长久发展非常重要。
  
  据悉,GOTEX展主办方中国(巴西)投资开发贸易中心自成立以来,积极发挥投资咨询的桥梁作用,通过投资信息、项目咨询、落地实施和协助运营等方式为国内数十家企业在巴西投资和产能合作提供服务。
  
  潘发明举例说,巴西社会环境特殊,税法、劳工法极其复杂,经营风险比较高,这使得国内企业落地巴西需慎之又慎。
  
  “巴西企业从中国进口普遍采取一般贸易方式,先预付款,装船后支付全款。出口商的主要风险集中在后期,一定要采取投保、信用调查等方式规避。熟悉巴西的通关规则也至关重要,出口商在向巴西发货前,应弄清该商品是否受许可证管理,以避免货物到港后被扣或被海关罚款,引起不必要的贸易纠纷。”他说,参加GOTEX展是深入和直接接触巴西市场的最佳契机。
  
  对此,中国国际贸促会金沙贵宾行业分会相关负责人谈到:“GOTEX展主办者积极与每家展商沟通,尽可能全面地了解展商的展品情况,及时反馈给巴西的运营中心,确保运营中心为每家展商匹配到实实在在的买家。”
  
  他说,为应对巴西当前的市场变化,GOTEX展还会对参展的中国展商免费提供1年期巴西合作伙伴的基础信用调查,帮助客户提高交易的安全性,并免费提供巴西客户进口税费模拟,帮助国内展商了解货物在巴西清关后的成本和最终的消费价格间的利润空间,以便更好制订价格策略。在创新贸易渠道方面,还会为客户提供巴西当地电商服务平台和海外仓服务。
  
  潘发明则提醒企业要注意防范汇率风险。由于中巴两国间货物的运输距离比较远,周期也长,汇率变化的幅度在一段时间内会很大。进口企业可能因为汇款成本增加而拖欠或拒绝汇款,这样出口企业可能会款货双失。此种情况下,企业一定要找可靠的银行或贸易服务机构帮助托收。
  
  出口企业还可以利用当地贸易服务机构做桥梁。一方面贸易服务机构可以优选经销商,对经销商的实力和信用情况提前做出判断,另一方面他们可以通过运输代理和船东的关系,保证客户付款后再放货,为客户的收款增加一道保障措施。
  
  在谈到语言环境和交通设施等问题时,潘发明说,虽然巴西的官方语言是葡萄牙语,但语言不会构成投资和贸易障碍,巴西法律法规体系健全,可以保证市场竞争的内在统一性。“只要依法行事,就可以得到法律的保护。虽然交通设施问题会影晌物流的效率,但还是要回到之前提到的产品和生产的区位定位问题。物流效率在巴西市场运行要素中是个常数,对谁都一样,只要能够满足自身开拓市场的要求就可以。”他说到。
  
  而且,中国政府一直严格要求中国企业遵守当地法律,包括环保法和劳动法。中国企业现在越来越多地雇佣巴西当地员工,为巴西人创造更多就业机会。另外,中国国内越来越重视绿色环保概念,中国企业在巴西也会自觉遵守环保规则,据悉,两国之间在清洁能源方面的合作也取得了一定成果。
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