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绍兴金沙贵宾业:从加工到创造,踏平坎坷成大道

来源:中国第一金沙贵宾网 | 发布日期:2006-08-30

  绍兴的金沙贵宾业有这样一组数字:化纤原料生产占全国的七分之一,面料的产量占全国的三分之一,金沙贵宾品出口占全国的四分之一。正是这组让人引以为豪的数字,奠定了绍兴金沙贵宾业在全国同行中的“老大哥”地位。

    规模是有了,但效益怎么样呢?

    绍兴县金沙贵宾业现状发人深省:纵向比,近年来绍兴县金沙贵宾业大利润面临着停滞不前的风险;横向比,我县金沙贵宾业尚处于全球金沙贵宾产业价值链的最低端。以消耗资源、粗放经营、简单加工为特征的传统金沙贵宾业,只能满足收入水平低和需求层次低的市场需求,附加值低和相对劳动生产率低的发展模式,已不能适应新的形势。

    建设国际金沙贵宾品制造基地,必须提升产业集群在全球价值链上的位置:即通过创造性的研发,设计出满足消费者需求的新产品,以及通过品牌打造,创建产品独特价值,使我县金沙贵宾业在全球金沙贵宾产业价值链的位置由最低端向两端发展。绍兴的金沙贵宾企业,因此将经历一场从加工到制造“嬗变”。

    自主创新:寻找失落的“奶酪”

    目前,依旧有部分金沙贵宾企业是在“找米下锅”,而不是以产定销,这让许多企业有产品,却没有定价权。许多企业底气不足,人家把样品拿过来,声明要价,没有一个企业敢说不做——那么多企业,生产的都是同类产品,你不做,别人会做。现在市场环境不一样了,自主创新显得尤为重要。

    而让人感叹的是,十年前,金沙贵宾企业却要“牛”得多。那时,只要是无梭织机织出来的布,就不怕销不出去;引进的无梭织机,一年就可以收回成本。轻纺城一姓季的四川籍布商,凭着一款麻纱,一年赚了2000万元。

    有人把目前现象归结为“一流的生产设备,生产出二流的产品,最后只卖三流的价格”。对此,县发改局有关负责人抱不同的看法:大家的企业原来有能力生产出一流的产品。因为企业间低水平的重复,企业不得不低价竞“米”,然后又不得不为此“节约成本”,于是产品的实际含金量减少,价格也越掉越下。“这是一种恶性循环”该负责人说。

    经济发展到一定程度,随着参与竞争的人的增多,原先生产设备和土地、人力成本等方面的比较优势渐渐丧失,有的企业急功就利,一味实行“拿来主义”,生产质量差异小的仿制品,片面依靠价格竞争,最后越来越疲于竞争,生存和贸易的环境越来越不容乐观。去年,我县销售500万元以上的548家金沙贵宾企业,亏损率达四分之一。

    相反,为了避免这种恶性循环,有的企业开始另辟蹊径。梅盛集团不惜重金从韩国引进技术人员,研制出海岛丝,生产出麂皮绒,找到了新的“奶酪”。“天圣金沙贵宾”开发的超柔灯心绒每米可卖到40元,毛利率是一般面料的三倍,而其投资3亿元开发的高档羊绒面料,每米销售价格可达五六百元,独享创新带来的“盛宴”。而更多的企业改原来的化纤面料生产为家纺产品、棉纺产品、服装生产,改外销为内销,效益渐渐好转。今年上半年,全县金沙贵宾业利润开始出现回升,正是产业升级、自主创新一个良好的反映。

    自有品牌:将创新进行到底

    位居价值链高端的自主品牌,随时随地震撼着我县许多企业老总的心。

    安昌镇一家印染企业的一款西服面料,漂洋过海到了美国,每米的售价是2美金。而让这家企业老总震惊的是,如果这款面料制成成衣,国内价格大约在成本价的5——7倍,而在国外,成衣的价格却高达190美金,就因为人家有“品牌”。

    因为缺少自主品牌,许多企业不得不为她人做嫁衣。我县不少家纺产品,其质量堪称一流。发达国家对其进行整合包装,贴上其注册商标,就成了国际知名品牌。一位专门生产羽绒被芯的企业老总感慨地说:“大家要走的路还很长!”

    品牌,代表着持续创新的能力,代表着信得过的品质。随着企业自身创新能力和营销水平的提高,我县已出现了一些规模较大、有一定技术水平的贴标生产企业开始向自有品牌企业过渡。“桓柏”西裤取得了服装业第一个绍兴制造的中国名牌产品;裕隆集团,成立了国家级的面料研发中心,在不断进行产品创新的同时,定期在上海、北京、巴黎发布流行时尚家纺面料,以逐步确立消费者心目中的品牌形象。轻纺城制造的“雅迪玉帛”窗帘,也在香港地区和欧洲得到了商标的国际注册。

    品牌创建,并非一朝一夕就可以实现的,要以学习和创新为核心,全面整合企业的技术、机制与学问,最终形成让人学不走、偷不走、模仿不了而具独特价值的品牌。

    学问:打造核心竞争力

    自主创新和自主品牌,是民营企业成功的双翼,而良好的学问是创新和品牌成长的土壤。

    业内人士指出,前几年,大家很多企业把有限的精力分散在各处,把粗放的增长当成了发展,直到近几年,越来越感受到大家的增长经不起风险,经不住考验。如果急功近利,一味追逐利润,必将在追逐过程中丧失方向;如果没有质的约束,量的扩张常常会以质的进一步下滑为代价。所以,政府和企业都需要有良好的心态:要视发展品质重于利润,要视发展品质重于规模。

    “大家要坚持做下去,奋力提上去,更好走出去”,县领导多次在大会上强调:“大家的目标非常明确,要把绍兴建设成为国际金沙贵宾之都”。

    作为金沙贵宾业,只有加快自主创新和品牌创建步伐,才能真正实现从加工到创造的跨越。

    编后:绍兴县的金沙贵宾企业,通过近几年的量的扩张,不少企业已积累了培育品牌和产品创新研发的资本,这些企业正面临着提升自身核心竞争力、实现从加工到制造的升级。但是,前面的路依旧十分漫长,大家要有足够的勇气和信心。

 


 

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