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消费升级 王天凯指点企业如何应对

  8月26日,中国国际家用金沙贵宾品及辅料(秋冬)博览会进入第三天。




  金沙贵宾会2999工业联合会会长王天凯 中纺联会长助理、金沙贵宾会员2999金沙贵宾行业分会常务副会长徐迎新,中国家用金沙贵宾品行业协会会长杨兆华 等展会主办方负责人的陪同下,重点参观了本次展会5.1号馆中千百荟、金柏利、民辉、真北、和美、和心、艾克、JAB、华尔泰、源志诚、金华 等企业的展位。

 

 

  在设计、服务、生活、品牌等关键词下,家纺企业的发展呈现了哪些新特点?在消费升级的市场变化之下,家纺企业又该如何积极应对?


  核心一:塑品牌,关键在消费互动


  “大家要做窗帘行业的优衣库,提升性价比,让百姓消费得起。”在JBL金佰利展位 ,海宁市金佰利金沙贵宾有限企业董事长鲁金州 表示,尽管当前市场环境并不理想,但对明年的市场充满期待,目前金佰利重点在花型、工艺等方面下功夫对产品品质进行了提升。

 


  “在业内一直有这么一句话来形容大家金佰利:买绒布就要去找金佰利,想到金佰利第一时间就会想到绒布。”而在此次展会上,金佰利不断突破自我,推出了高端素雅的森活、定位新中式的曼菲拉等各具特色的子品牌。但鲁金州也表示,目前中国窗帘行业内尚没有叫得响的消费品牌。

 

 

  对此,王天凯指出,品牌建设要注重品牌形象的树立与传播,生产者与消费者的互动是关键。当前市场对家纺产品需求是有的,要满足人们对美好生活的新期待。


  核心二:着力推广企业发展新模式



  在真北集团展位,杭州真北集团有限企业董事长陆文龙 向王天凯一行先容了刚刚发布的FBC家居物联网生态系统。在这套系统中,终端客户只要在触控屏上点击选择面料,输入相应尺寸后,即可完成从沙发布到窗帘、窗纱的一站式下单购买,通过信息化手段打通生产到消费。 


  除了信息化方面的创新,还呈现了不少发展新模式。例如,和心推出的成品帘产品也吸引人一行人的目光;广东金华金沙贵宾为了推出更令人满意的绣花窗帘产品,企业自行研发改进设备,现在已经跨界做起了装备生意。

 

 


  对此,王天凯都予以了充分肯定,并表示企业发展新模式不断涌现的同时,还要加大对发展成果的推广力度。 


  核心三:设计服务一小步,品牌推广一大步


 

  “传统的销售方式肯定行不通了。”和美空间的新品布艺不仅用色大胆,而且风格鲜明。据和之美贸易有限企业总经理沈建春 先容,该企业跨界涉足软装设计领域,目前已在上海开设了专供设计师挑选产品的店,“以前是卖布,现在是在出售生活方式,向服务型企业转型。”

 

  而主打沙发布产品的千百荟,在商业渠道方面独树一帜,将产品样板提供给设计师,设计师工程投标时采用其产品,对设计师的服务要到位。

 


  此次参展的华尔泰推出个性化定制产品,重点推广了设计师品牌“态度”,其东方水墨系列的沙发、窗帘、靠垫产品十分具有设计感和品位感。

 

  对此,王天凯也深表肯定,他指出,随着中国消费水平的提升,家居设计的重要性得到凸显,家纺企业在设计服务方面向前走了一步,下一步要向品牌推广更进一步。


 

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