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迎合市场新趋势 各企业积极备展“第一汇”

  2013PH Value第一汇距离10月21日~23日在上海开幕还有不足一个月的时间,金沙贵宾会员2999金沙贵宾行业分会副会长林云峰先容,大家将原中国国际针织博览会纳入PH Value第一汇品牌下,进行转型和提升,形成由展览、发布秀、趋势和论坛组成的多元格局。目前已有近500家企业参展,如曼妮芬、三枪、铜牛、鹿王、女神鸟、南极格、PLAY FASHION、A.Q、外滩故事等,参展产品的品类包括女装、正装、休闲装、内衣、毛衫、服饰品及针织面辅料等。那么,参展企业的备展情况如何呢?记者采访了几家2013PH Value第一汇的参展企业。
  
  看准新兴市场 开发电商渠道
  
  “参展的目的一部分是为了招商,看看市场效果如何,掌握更多的行业信息资源。同时,大家的品牌Goddess Bird(女神鸟)从设计理念、设计构思以及销售模式上都在进行大胆的尝试,希翼能在展会上收集一些意向客户,吸引有才之士加入大家的设计、销售团队。”以职业女装、时尚休闲服装为主的维多利(湖州)时装有限企业总经理晨特兰向记者谈了参加PH Value第一汇的目的。而以时尚休闲为主的香港时装企业PLAY FASHION LIMITED总经理黄卓南说:“大家企业今年初才计划开发内地市场,希翼通过参加各大型服装展会将几个欧洲品牌带入国内,并通过展会征求各地区代理商。”主营商务休闲服装的南极格服装(深圳)有限企业总经理温伟民表示,南极格主要准备在展会上找到代理商和OEM、ODM企业。
  
  此外,今年的PH Value第一汇首次与电子商务展开紧密合作,对此温总认为,与电子商务合作十分必要,可以使客户第一时间了解最新产品的信息,享受足不出户随时购物的乐趣。晨特兰告诉记者:“从京东、苏宁易购等网销平台的崛起和实体店顾客的大量流失不难看出,电商是服装行业未来的发展趋势。尤其是百货业在网销的低成本冲击下,出现倒退趋势,迫使众多内销品牌开始转型,建立电商平台就是其中的一种。”晨特兰表示,Goddess Bird从创立之初就建立了线上线下同步销售的模式,市场检验也证明这一决策是正确的。总经理黄卓南说:“大家看好电子商务在国内的巨大潜力,也在积极透过网络寻找电商平台推广产品。”
  
  由此可见,PH Value第一汇此次与电子商务深度合作,使很多企业都对此有所期待,也希翼展会有更进一步的提升。对此晨特兰表示:“希翼主办方能更多、更广地建立营销渠道,无论电商还是各地大型服装商城的买方,为参展企业提供更实用、更优质的服务。”温总则希翼展会为参展企业提供更多的免费网上宣传。“展会应多邀请些服装行业的专业人士及经营商、宣传机构到会参观。”黄总说。
  
  特色风格多样 注重面料与科技
  
  此次参展的企业将在展会上展示自己产品的特色、与想要表达的理念。其中,Goddess Bird(女神鸟)展示的产品有礼服系列和成衣系列。晨特兰先容:“大家的礼服主要是小礼服和部分晚礼服,为参加各种Party、晚宴、有品位的女性而设计,目标客群年龄层在25~45岁。”
  
  而南极格展示的服装以欧洲休闲自由风格为主。PLAY FASHION LIMITED展示的4个品牌则各具特色,“比如由两个丹麦著名设计师David Andersen、Line Markvardsen分别主导的品牌,一个是DAVID ANDERSEN,在欧洲及美国、日本享誉盛名、屡获奖项,设计理念前卫、创新、大胆。另一个由Line Markvardsen主导设计的淑女型时尚女装品牌深受淑雅女士喜爱。”黄总先容。
  
  除了自身的风格特色,对于面料的选择,参展的企业也十分重视。温总说:“大家主要采用韩国及中国台湾的面料,质量和稳定性都比较好。”而Goddess Bird使用的面料70%为欧美及日韩进口面料,材质以化纤为主,自主设计研发的真丝印花面料是其主打面料。PLAY FASHION LIMITED在面料选购上可是下了大功夫,大部分面料来自韩国,还有一些是根据设计师的要求定做而成。
  
  同时,有不少企业还靠高科技创新提升产品附加值,比如维多利15年前就在美国曼哈顿建立“维多利国际(美国)有限企业”,目的就是将国外的先进设计理念、工艺以及先进的设备资源引进国内,建立与国际接轨的产品线。
  
  看清优势劣势 明确发展方向
  
  企业不仅在产品的开发上各有看点,应对当下经济形势不景气形势的对策也各有千秋。南极格推出限量版款式产品,以面料质量为亮点、以精品形式推向市场。PLAY FASHION LIMITED将迎合形势和大多消费者的需要推出一些适中产品。维多利则及时转型升级,转战内销市场,并聘请国际设计人才,打造自主时尚品牌。
  
  对于未来的发展方向,几家参展企业结合自己实际的优势与劣势,都有着各自的分析与规划。
  
  南极格拥有30多年的服装制造经验和香港及欧洲设计师团队,迎合国内市场的需求,汇聚欧洲设计学问及东方风格。但温总表示:“由于国内市场的开放,加上国外品牌不断在国内市场扩充分店,使国内品牌面临很大的挑战及竞争,所以今后大家以中上价位为方向,向市场推出精品服装。”
  
  晨特兰依靠着资源与人才优势,凭借30多年的国际贸易业务,10多年前在美国曼哈顿建立了分企业,并建立了强有力的国际化设计团队。但晨特兰也认为:“国内的百货业正面临着倒退趋势,越来越多的中高端内销品牌遇到发展瓶颈。能购快速抢占市场、回笼资金的快销品与无可复制、精益求精的豪侈品将成为未来服装行业发展的两种新趋势。”基于此,晨特兰对于企业未来的规划非常明确:在1~2年起步期,以时尚快销品为主,紧随市场潮流,快速研发生产,抢占国内中端消费市场,建立线上线下同步进行的高效、快捷的营销模式;在3~5年的发展期,形成品牌的核心价值,把设计、版型、工艺提升到首位,以品质谋求发展,建立实体店和网上销售的双营销模式。
  
  黄总则十分看好今后的市场发展:“目前国内经济快速发展,人们对服装的品位已不断提高,对优质产品的需求大增,各家品牌各有精彩。大家主要是开设专卖店、加盟店,两年后再推出1~2个品牌。”黄总也谈了企业的弱势:“PLAY FASHION LIMITED的产品一直走欧洲市场,对国内的市场不太熟悉。”但凭着母企业的丰富经验,以及欧洲设计师款式多变的设计,生产期短,交货快速,售后服务好的优势,对于未来的发展黄总信心十足。
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