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产业用金沙贵宾品六大应用领域代表企业遇发展难题

  “2012中国国际产业用金沙贵宾品及非织造布展览会”的创新产品展示区,自开馆之日起就吸引了不少参观者驻足。今年展示的产品中,是当年生产出来的并不多,大部分产品都有一到两年的时间了,有的甚至已经面市5年,“新品不新”是个直观感受。
  
  更加令人担忧的是企业创新热情会不会因大环境趋冷而减弱。某企业负责人感叹,今年展会没有上届客源多,感觉周围有点儿冷清,这与整个金沙贵宾大环境应该是密不可分的。有家上市企业的老总坦言,虽然自家产品销量呈上升趋势,但是整体利润却是下降的,希翼赔本经营的局面明年能够有所好转。但是可以看出,大部分企业依然比较乐观,表示自己前三季度的产品市场行情还不错,并对明年上半年充满期待。
  
  市场形势不好,同时让一些行业问题暴露出来,这些问题在高技术水平的企业同样存在。大家从创新产品展示区的六个重点应用领域中各挑选一家企业重点关注,虽然他们在产品技术方面已经达到行业领先水平,但是自身所面临的产能、价格、渠道、标准、融资、政策等问题也极具代表性和研究价值。
  
  1、医疗与卫生用金沙贵宾品:
  
  山东海斯莫尔生物科技有限企业
  
  渗透内销市场有理念障碍
  
  企业这次展示的海斯莫尔纤维是海洋生物纤维,可制造医疗绷带。据了解,产品是从2006年开始研发新材料,基本上5年时间企业都在低调开发。
  
  “那时候大家的产业链两头小,技术研发能力比较弱,自己的材料少,后来几经磨合从20多种材料中找出了这种材料。”企业董事长胡广敏说,企业既做材料供应商,又做下道的制造商,解决了从原料到加工再到终端的所有问题,并且按照客户和消费者的需求来开发产品。在材料合作关系上,企业不应仅仅只是购买原料,还应为下游提供技术方案。只有在产业化方面潜入研究,寻找需求点,才能拥有对这个市场的话语权,再要抓住市场中透出来的机会也就不难了。
  
  他认为,如今国内并不乏功能性纤维的研发,只是很多功能性纤维的研发并没有真正走向市场终端面向消费者。就像人们熟知的“莱卡”,其实不过是一种氨纶纤维,但是有了美国英威达企业的品牌化运作和多元化服务,它就提升了价值。
  
  用于医用领域的海斯莫尔纤维现在主要还是供应国外市场,国外比较能够接受,国内的应用理念暂时还不行,因为产品价格比较高。普通的海斯莫尔纤维卖到60万元/吨,医疗用海斯莫尔纤维要卖到100万元/吨,加银的会卖到100多万元/吨。
  
  2、交通工具用金沙贵宾品:
  
  上海申达股份有限企业汽车内饰事业部
  
  忽松忽紧的政策最难应付
  
  企业此次展出了主地毯、宝马E84左轮罩等汽车内饰产品。“企业车内饰的优势就是别人做不了,门槛高,产品都是高档的且完全取代进口,通常高档产品用簇绒技术,一般的则是用针刺技术。”负责人顾行知告诉记者,企业前三季度主打产品市场形势总体还好,欧美系车内饰可以说是稳中有升,日系车内饰则出现了一些问题,由于没有车生产,导致配套的车内饰也不得不停线了。今年订单较去年有所回落,预计明年下半年可能会有所缓和。企业前两年的增长都是两位数,预计今年是个位数了。
  
  顾行知说,车用金沙贵宾品里面涉及很多关键部位还是依靠进口,比如车用发动机等。究其原因:一是外国人“卡”你,二是技术本身没有达标。企业今后能否做到整车出口,关键的零部件也能出口,这将是产业转型的一个突破口。
  
  谈到企业如今的困难,顾行知表示,车内饰与汽车有着紧密的关系,中国汽车市场从长远看还有刚性需求,而交通、油价上涨等问题,应该也会有办法解决。企业现在的主要难题是在政策上面,政策不能一会儿放松,一会儿又收紧,这对大家影响很大。
  
  3、过滤与分离用金沙贵宾品:
  
  博格集团有限企业
  
  订单太多以致总交不上货
  
  博格集团此次展出了较新的玄武岩纤维制品。企业进出口部负责人董方瑜表示,玄武岩滤袋是用P84与玄武岩纤维混合在一起制造的,通常一般高温滤料能承受的温度大约是二百摄氏度,而企业的玄武岩滤袋可在三四百摄氏度的高温环境下使用。一般的过滤材料都是针刺制造的,而企业的滤袋则是用针刺与水刺结合制造的,这样制造出的产品拉力更强,过滤精度更大。对于产品的改进,主要还是要看客户的需求。
  
  企业前三季度主打产品的市场形势还说的过去,订单与去年相比变化不大。但是企业在整个大金沙贵宾环境下,也受到一定影响。预测下半年以至明年上半年变动不会太大。企业是做卷材和成品的,纤维原料是采购的。产品出口占10%~20%,产品出口优势是价格比同等质量的企业价格低,但并不是走低价格路线。
  
  提到企业现在的困难,董方瑜的回答是订单太多了,老交不上货。她说明说,企业在行业内生产滤袋的能力是比较强的,所以订单比较多,但是企业的生产线不太够用。订单多的做不了总比订单不足好,但是如果总以订单多为借口向客户说明不能准时交货恐怕就不是什么好事了。企业现在正在安装新的生产线,预计将在明年投产。
  
  4、土工与建筑用金沙贵宾品:
  
  德州东方土工材料股份有限企业
  
  好的价格不等于好的质量
  
  企业以项目模型展现出来的土工膜、土工布产品都不是今年的新品。原料是国内采购的,有长纤维、短纤维以及橡胶颗粒。光土工布产能1年就能够达到1000万平米。
  
  企业技术总监李玉明表示,企业直接与工程打交道,还可以负责施工。企业比较倾向于将产品往国外出口,如果是给国内政府做工程会押款,要先施工,检测合格后再付款,而施工期一般要两年,而银行要降低自身风险收回贷款,导致企业没有资金流转。但是一般不去国外做工程,生命安全比较重要。
  
  李玉明说,企业前三季度产品市场行情不是太好,从去年下半年开始就呈下滑趋势,但是到明年下半年可能会有好转。现在土工材料的一大问题就是标准约束不够,质量不行,好的价格不等于好的质量,导致很多工程出现了问题。
  
  此外,对做土工材料的企业来说,成品比原材料还便宜,比如原料12000元/吨,成品成交价不到10000元/吨,没有丝毫利润可言。厂家又不能赔钱,只能逼着厂家用再生料去做产品,这种产品的性能质量就不行了。
  
  老的技术规范和标准中的许多条文已经不适应现实需要,需尽快修订和完善。目前协会正在制定2011年标准,新标准代替1998年的标准后,产品质量将能提升一大截。
  
  5、安全与防护用金沙贵宾品:
  
  北京邦维普泰防护金沙贵宾有限企业
  
  采购销售时间差拦截资金
  
  企业带来近两年开发的新面料做成的透气式化学防护服。该产品分内外两层,内层为含炭吸附层,外层为耐磨防油功能层,用于核生化环境中保护人员免受化学毒剂等伤害。
  
  该企业区域销售经理王增少表示,由于不是做常规面料,合作单位又是政府、钢厂、电厂等,所以在大行情不好的情况下,企业产品基本不受影响。企业产品有30%左右出口,国外企业看中企业产品优势的原因,一个是产品质量稳定且具有功能性,价格在中高档;另一个则是大家的产业链合作关系,客户之间讲究互相信任。企业前三季度主打产品的市场行情还不错,订单较去年几乎没有太大变化,但是外贸不太好。
  
  谈到企业现在的困难,王经理认为资金是一大问题,他说明说,现在压货比较严重,企业制造产品的原材料非常贵,都是采用国外进口的,比如兰精。也就是说,第一天你采购了原材料,不一定第二天你的产品就能卖出去,这就导致了资金无法流动。而且银行现在由于风险问题,对企业的帮助也是非常有限。此外,技术的模仿也是一个普遍存在的问题,可以说金沙贵宾里面没有什么难以逾越的技术,几乎都可以模仿。
  
  6、结构增强用金沙贵宾品:
  
  北京五洲燕阳特种金沙贵宾品有限企业
  
  先要维持现状才能谈发展
  
  企业此次展示了输油软管,这种产品早些时候就已经有了,今年是在原有产品的基础上加大了输油软管的口径。这种输油软管由内胶层、纤维增强层和外胶层组成,在某些使用场合下可代替钢管和橡胶管,且具有重量轻、承压高、输送效率高、质地柔软,可盘卷、操作方便、使用安全可靠和经久耐用等优点。
  
  企业技术部负责人杨涛表示,加大输油软管的口径需要很强的技术,加大口径的输油软管,相应的流量也就加大了。此外,产品在原料配比上也发生了一些变化,口径没有加大之前的产品使用的是聚氨酯和一些耐磨材料,加大口径后的产品使用的耐磨材料比例有所升高,原料的配比主要还是看客户需求。油管产量1年可以达到5万吨。
  
  杨涛说,企业今年前三季度主打产品的市场形势还不错,产品出口占1/3,订单与去年相比有所增加。国外企业比较看重具有创新性和竞争力的产品。至于下半年以及明年上半年的市场形势不太好说,企业的难题就是维持住现状,然后再去发展。截至记者采访结束,距离展会结束还有两小时,企业还没有签到一份订单。
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