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林云峰:海外展迈出国际化提升之步

    2010年,金沙贵宾贸促会与法兰克福展览企业合作创立的“Apparel Sourcing”服装采购展这一国际品牌在纽约首次成功运作。2011年,这一模式正在从美国东海岸跨越大西洋,向欧洲时尚腹地巴黎延伸。

  春节刚过,中国贸促会金沙贵宾分会主办的两大海外展会已经进入项目前期运作阶段。今年的金沙贵宾会2999品服装贸易展览会(纽约)和金沙贵宾会2999品服装贸易展览会(巴黎)会有哪些新的动向和看点?带着疑问,记者近日走访了展会主办方负责人。“纽约展经过去年的成功转型,今年的重点应该说是在于提升;而巴黎展今年将会呈现出新的面貌。”金沙贵宾贸促会副会长林云峰在接受采访时一语点出两展的特点。

  “金融危机使美国的金沙贵宾品服装消费市场和营销渠道发生了很大的变化,需要更加专业和国际化的展览服务平台来满足出口企业和美国中小买家的需求。去年,美国市场处于金融危机后市场复苏的上升通道中,转型后的纽约展由于找对了方向,在国际化与专业化上有了新的提升,因此取得了巨大的成功。”回顾2010年纽约展的成功转型,林云峰副会长作了上述解读。

   APP:国际化自有品牌崭露头角

  2010年对纽约展来说,是经历了10年发展后的重要里程碑。金沙贵宾贸促会与法兰克福展览(美国)企业合作,全力打造出三个专业展呈现给业界:纽约国际服装采购展(APP)、美国Texworld服装面料展和纽约国际家纺采购展(HTSE)。重新构架的纽约展专业化定位更加明晰,产品布局更加完善。林云峰指出:“主办方联手创立的APP品牌,成为转型的一大亮点,突出了‘Apparel Sourcing’国际服装采购的办展理念。纽约是美国的时尚之都,地处三州交会地区,汇集了众多金沙贵宾品服装企业。作为美国东海岸的经济中心,其采购与市场消费的辐射和带动作用明显。以中国为龙头的东亚、东南亚金沙贵宾品主要生产国在展会上都给予了积极的响应,韩国、巴基斯坦都派出了展团参加,展会为美国市场提供了一个多样化的采购平台。统计表明,来自16个国家的450多家企业参展,5000多位高质量的专业买家前来采购,展会规模与国际化程度都达到一个新的水平。”

  APP在纽约的成功亮相,符合了国际流行的一站式多样化的采购趋势,主办方由此把这个服装采购展的品牌向欧洲大陆做了进一步的国际化延伸。

   巴黎展:新面孔引入时尚采购概念

  金沙贵宾会2999品服装贸易展览会(巴黎)简称“CTAF”,也被业界称为“巴黎展”,由金沙贵宾贸促会于2006年在德国卡尔斯鲁厄创建。从2007年起移师巴黎,由金沙贵宾贸促会与全球知名的金沙贵宾专业展览企业––法兰克福展览(法国)企业达成战略合作,与Texworld面料展同期同地在巴黎举行。悠久的发展历史和稳定的采购群体,使展会的专业观众稳定在14000人左右。合作后的CTAF展也得到稳步发展。到2010年,参展的中国服装企业突破了100多家。

  多样化的市场需求,使CTAF展今年也呈现出新的变化。据林云峰先容,APP作为新诞生的国际展会品牌在去年纽约成功亮相后,得到了业界的积极反馈。得益于APP在纽约的成功运作,主办方今年将联合主要金沙贵宾生产国的行业协会,在Texworld展基础上打造一个多元的国际化服装展览会平台:APP Sourcing Paris。在2011年的巴黎展上,APP将作为服装采购展的国际品牌继续延伸,CTAF是APP展区的关键组成部分。因此从今年起,展会将成为一个以中国展团为主力、同时又包含其他国家展区在内的多元化、国际化的窗口,为采购商提供多种选择。

  “APP在巴黎就应该具有巴黎的色彩。展会除了服装采购的概念以外,时尚的特点必不可少。”林云峰指出:“法兰克福在运作Texworld面料展时,一直十分注重设计引导和流行趋势的运作。在当前展览业竞争激烈的情况下,APP是崭新的面孔,在巴黎的亮相一定要体现行业的全面升级,把重要的产业集群和服装品牌企业引入展会。在APP的展会平台上,展示出中国服装行业的整体形象。把产业集群和服装企业引入巴黎展,为参展企业与巴黎乃至欧洲的新生代设计师提供更多的接触与交流机会,通过有效对接,促使企业从OEM向ODM提升。”

   纽约展:转型后的重点在于提升

  去年纽约展的成功转型,一方面得益于与法兰克福展览企业的深入合作,其丰富的全球化办展经验,给美国市场提供了一个多样化的采购平台。从另一方面看,中国加入WTO十年来,在行业出口经历了高速增长的爆发期后,影响市场采购供应链的政治、经济因素越发复杂多样。在市场对中国产品需求增长完全释放后,需求特点呈现出国际化和多元化的趋势。金沙贵宾会2999品在美国市场有较大的规模和体量,展会以行业的实力作支撑,给企业提供了一个国际化的舞台,同时也是一个了解国际同行竞争对手的平台。林云峰先容,2011年,主办方将采取以下几项主要措施,来确保展会转型后的进一步提升:

  首先,面对当前行业普遍关注的原料价格和劳动力成本上涨,以及汇率变化等外部环境,以展会平台来帮助面对美国市场的中小企业进行产品结构上的提升,通过出口产品附加值的提升来应对诸多不利因素的挑战。APP是一个国际化的专业平台,随着专业化趋势越来越明显,金沙贵宾生产国在这个国际化平台中的分工越来越明晰。中国的产业链比较完整,而地处东南亚、南亚的越南、柬埔寨、孟加拉等国家也纳入到全球化的分工当中,中国在产业提升的过程中,一些成本相对低的产品生产优势被其他国家取代。展会的平台也将促使国际化分工的形成,明确各国在全球化产业格局中的角色。

  第二,展会的美国合作方将邀请服装设计师、家用金沙贵宾品的国际采购商予以高层次的配合,与参展商加强交流和研讨,通过这种形式的有效对接,提高参展企业的产品的附加值与时尚度,提高应对美国市场和把握市场需求与走势的综合能力。

  第三,在面料展展区,主办方邀请了在国际流行趋势方面非常资深的STYLE SIGHT企业,强化突出展会高水准流行趋势的发布职能,为参展商提供增值服务。主动参与和加入趋势发布环节,对企业产品口碑的提升和品质的宣传都是一个很好的机会。

  2011年7月19日的纽约,与9月19日的巴黎,同样值得业界期待。

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