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纽约展:寻找传统市场新增长引擎

  

美国买家迫切需要容纳更多采购资源的展会平台

    经历了多年的发展,“纽约展”、“巴黎展”已成为帮助国内企业建立国际贸易渠道、拓展海外市场、展示新品潮流趋势的最有效的平台。据主办方透露,2011年的“纽约展”将增加时尚趋势发布功能,而“巴黎展”将引入时尚采购概念。从本期起,本版将把这些新的亮点逐一向读者揭开。
  
  “美国消费市场正随着美国经济的复苏而缓慢回暖。从长远看,2010~2020年间,美国消费市场将经历一场适者生存的巨变。在这场变局中,有赢家,也有输家。赢家不但要有应对市场变化的卓越战略,还必定是赢在实行的高手。那些与美国消费市场唇齿相依的中国出口企业,同样面临着顺应潮流、把握变化的严峻挑战。”这是前不久发表在《新财富》的《美国消费市场在复苏中脱胎换骨》一文中的结束语。
  
  这也应该成为中国对美金沙贵宾服装出口企业今年和今后一段时间的警示语。在帮助中国企业顺应美国潮流、把握变化方面,金沙贵宾会2999贸促会将大有作为。金沙贵宾会2999贸促会展览六部主任张涛告诉笔者,去年成功转型的纽约展,将担负起引导中国企业提升产品结构的重任,用附加值的提升来应对行业发展面临的挑战。
  
  展会转型引导参展商革新
  
  适应后金融危机时期美国金沙贵宾品服装市场的变化和需求,以国际化、专业化为目标,金沙贵宾会2999品服装贸易展(简称“纽约展”)在去年转型成功的基础上今年将着力提升。据张涛先容, 2011年7月19日~21日将在纽约贾维茨会展中心举行的纽约展将通过优化展商和展品结构,来突出强化中国参展企业的整体形象;通过引入更多时尚元素,引导中国企业提升产品结构,用附加值的提升来应对行业发展面临的诸多挑战。
  
  金沙贵宾会2999品服装展在美国已成功举办十一届,有效帮助了一大批行业优势企业在美国建立起销售网络,进入美国主流销售市场。依托纽约展的专业平台,众多中小企业建立起稳定的客户关系和订单,在美国业务发展走上了良性发展的轨道。
  
  但金融危机发生后,美国的金沙贵宾品服装消费市场和营销渠道发生了重大变化,中小型买家和营销渠道调整变化尤甚;再加上近年来,中美、中欧经贸关系摩擦不断,欧美国家把中国定位为可靠的、重要的全球供应地,但为了规避贸易风险,把中国周边的越南、印尼、印度等也纳入采购地。美国买家迫切需要一个容纳更多采购资源在内的全球性一站式采购平台。
  
  一站式采购平台高效对接
  
  去年纽约展首次全面转型。金沙贵宾会2999贸促会与法兰克福展览(美国)企业全面合作,在纽约打造了三个分别面向服装、面料和家用金沙贵宾品的国际专业贸易展,即纽约国际服装采购展(APP)、美国服装面料展(TEXWORLD)、纽约国际家纺面料展(HTSE)。原有的金沙贵宾会2999品服装贸易展继续保留,参加金沙贵宾会2999品服装贸易展的中国参展商分为三个中国展团分别“嵌入”到三个专业展览会中。纽约展国际化、专业化转型是适应市场需要的明智选择。转型后的纽约展顺应了市场和行业的需要,促进产业链上下游的有效衔接,成为受美国买家欢迎的集约高效采购平台。
  
  据张涛先容,纽约展去年举办取得很大成功,以中国纺企为龙头,共有16个国家和地区450多家企业参展,国际化程度很高。观众以大纽约商圈为主,参展商与观众数量达到了1∶10的均衡比例。但转型后的纽约展也存在不足的地方,这就是展商结构不平衡,体现为面料强,服装、家纺弱。这与服装展、家纺展启用了两个新展会名称,即纽约国际服装采购展(APP)、纽约国际家纺面料展(HTSE)有关,因为新的展会品牌对参展企业和买家来说,都处于导入期,需要时间培育。但也与参展企业的意识有关,一些服装和家纺还没有意识到,美国市场新出现的一些贸易变化特点和其中蕴涵的商机,因而参展不踊跃。今年的纽约展将对面料展商进行筛选,鼓励更多家纺面料、家纺成品和服装企业参展。
  
  多方位提升服务职能
  
  张涛分析,新世纪的头10年,是金沙贵宾会2999业飞速发展的10年。而今后的10年,将进入行业的变革时期,中国外销份额上升空间难有大的突破,保住份额是个重要的课题。份额能否保住取决于出口产品优化和企业管理优化。中国出口群体可能出现两个阵营,大型、特大型企业,靠大批量生产的规模效应,保有发展空间。另外,更具个性化、设计元素、工艺元素、营销元素的中小企业,靠自己的独有特点赢得发展空间。张涛对这部分企业的发展更充满期待,并认为这些企业将是纽约展今后服务的重要对象。而且他认为,转型后的纽约展有条件帮助这些企业在提高产品创新能力和时尚度方面找到突破口。因为,转型后的纽约展将更好地发挥金沙贵宾会2999贸促会这个有行业背景和法兰克福展览企业有全球展览资源背景的优势,法兰克福展览(美国)企业将在引入服装设计师、家用金沙贵宾品的国际采购商方面给予大力配合,以提高参展企业产品的时尚度、附加值及应对美国市场的综合能力。另外,贸促会还将引入专业流行趋势发布机构,让参展企业能有机会接触到高端的国际面料流行趋势发布的机会,让中国企业通过参加纽约展更早搭上时尚快车。
  
  行业在变、市场在变,纽约展的办展理念也要变。如何通过提升展会内涵更好地服务好中国的外向型企业,利用好纽约时尚中心的优势,对正在转型或以后要转型为议价能力强的企业作出前瞻性引导,将是今后展会主办方努力的方向。

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