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多维舞台“绿”当道

  每一年的CHIC上,都是以声势浩大的男装展馆打头阵做开篇的,也因此,多年来男装品牌的动向,往往以气势夺人,也屡屡能够在全行业内起到示范和带头作用。
  
  通过几位记者的了解,和所有类型品牌的大趋势一样,CHIC2011上同样有很多全新的男装企业首次入驻,从产业角度也就意味着,在原本就数目庞大的男装品牌队伍中,如今又加入了数不清的新成员参与竞争,这对于男装领域的整体发展,无疑更是压力倍增。
  
  不过,男装品牌在“品类单一,同质化严重”的困境中挣扎求索了若干年之后,在即将到来的CHIC2011上,似乎马上要出现拨云见雾般的清新气象,虽说离展会开幕的日子尚有数月,但从前期的预热采访中,已经看出些许欣喜的端倪。
  
  更多的男装品牌在伴随国际流行风向标的变化中发现了“商务”之外,还有更为丰富的可以武装男人的流行趋势风卷全球,于是,常年难于打破的单一男装品类的品牌们,终于可以添加上更多的新鲜名词,比如:与“商务休闲”形成互补的“时尚休闲”,以及已初具影响力的“男士快时尚”等等新概念和与之匹配的生活方式。
  
  本报记者分头采访并总结之后,发现了一个巧合之处,采访的几家男装企业,都集中在了“时尚休闲”和“快时尚”的行列里,虽然从中可以窥见男装品牌走出“商务”同质而呈现的新景象,但也莫名有一种隐隐的担忧:男装品牌经营者应该汲取从前的经验教训,不要将品牌做得再像风一样,一阵风刚过,一阵风又起,最终什么也留不下。
  
  用最简单的话总结大家的发现:品牌一定要有自己的信念和基石,商务休闲做得好就踏实地继续做下去,转向快时尚休闲潮流的品牌也要尽快获取属于自己的学问血脉和品牌DNA,多维发展才能使这个产业保持在平衡的基点上和谐发展。
  
  男人的气概很豪迈,男装品牌在打造绿色时尚的渠道上,力度相对投入得更大也更多,尤其是太平鸟提出的“经济增长、能源节约和环境保护三位一体、协调发展的经济发展方式”,可以说是非常宏观的未来品牌战略发展方向,不止适用于男装,而是适用于时尚产业的每个企业,甚至可以让其他产业的共识者来学习和借鉴。
  
  企业将好的思维模式提出来,行业应该站在更宏观的角度和更高的平台上将之细化、完善并推广,使之成为时尚行业“绿色先行”的引导样本,通过CHIC得到传播和发扬……
    
  响应CHIC“绿化”先行
  
  面临环境危机,无论节能减排是一个口号还是一种压力,企业都无法回避。不同的只是,企业将以何种态度来对待?大家不妨将眼光放得更远一些,我认为在环保方面的任何投入都是值得的,企业的“绿化”是未来竞争的主要资本之一,现在不去投入,将来投入的费用只会更大。如果一家企业把环保看做是迫于压力而不得不履行的责任,那么他们就无法摆脱“为了达标”的心态,就总会在底线上徘徊,其投入就永远会是成本。如果突破这种局限思维,把环保看做企业与环境与社会和谐共赢的必需条件,那么这就是一种大有回报的投资。目前,大家高尔普就不仅将“绿化”看做是一种社会责任,更将其看做是增强自身“软实力”的有效途径。大的方面,大家投入了大量资金用于改造设备和创新技术工艺,降低用电、用水能耗,同时大家也在研发环保材料的服装。细节方面,如为了响应国家的“限塑令”,大家采用的都是环保购物袋等等。
  
  明年的CHIC以“人·衣·自然”为大方向,这也是大家这些企业很愿意看到的,整个行业确实很需要有这样一个价值观念上的宏观引导。此外,作为参展企业,大家也很希翼能在这个平台上共享到更多的优质资源,多了解一些其他品牌的学问价值、品牌动向等信息,获得更多品牌间的交流学习机会。
  
  “快时尚”来袭最大竞争对手是自己
  
  可以说,现在大家的主要威胁来自两方面,国际上的和国内的。
  
  金融危机过后,服装“快时尚”之风席卷全球,中国市场是消费潜力最大的区域,国外的“快时尚”在我国备受青睐。面对这一威胁,大家品牌也在不断探索适合自己的快时尚之路,这就要求大家提高产品研发的快速反应力,也需要上下游供应链速度的随之提升。
  
  从国内男装这一块来看,新兴竞争品牌如雨后春笋般涌现,一方面他们加剧了这个市场的竞争,但同时也给行业发展带来了新的活力。
  
  面对这样的市场新环境,大家力求避免产品同质化,避免价格战,专注做出自己的品牌特色,毕竟每个品牌都有自己的品牌风格,都有一批属于自己的消费群体。所以,大家一直将品牌最大的竞争对手定位为“自己”,更多关心高尔普自身在行业内的发展。大家不想让高尔普成为超市中的一个大众品牌,而是要将其打造成一个独有的时尚休闲男装标志性品牌。高尔普品牌经过20多年的学问积累,已拥有了一批追随高尔普的消费群体。但同时大家也意识到,消费者对品牌的价值及服务要求都越来越高,大家也针对市场需求不断提高高尔普的美式牛仔风格学问。
  
  专注时尚休闲打造牛仔风格
  
  世界唯一不变的法则,就是一切都在变,因此大家高尔普也需要改变。在国内外品牌竞争压力加剧的时候,大家在考虑如何有效整合各方资源,提高运营效率,让企业的发展能更好地适应和吻合市场的快速发展。
  
  就像前边提到的一样,大家一直试图突破自我,这一点就像MicroSoft企业开发电脑操作系统一样,敢于否定自己之前的成绩,才能不断提升和完善。高尔普的目标很专一,大家聚焦于时尚休闲男装,而且是美式牛仔风格,大家也一直在努力。为此,在今年3月,高尔普推出了第三代终端形象,全新的专卖店形象充满了现代感。中性色调和休闲木纹的设计,配合灯光的映射以及高品质的陈列搭配,能够为消费者打造一个时尚、自由的生活空间,体现出了美式的生活方式。较之之前的形象,新形象更加精致,货架也更具品质感,整体形象符合产品都市化、时尚化、年轻化的风格,这也为大家扩大全国市场占有率奠定了坚实的基础。同时,大家也将不断锤炼和打磨大家的第三代终端形象,以便推出第三代形象的升级版,加大对于细节的关注力度,使大家的品牌在各大商场中能更具竞争力。
  
  创新应对通胀 立体表达环保
  
  现在社会民生一个议论的热点就是CPI创出新高,通胀的幽灵正悄悄徘徊,所以谈到双危机,我觉得其实金融危机并未真正过去,今年随着通货膨胀趋势日趋明显,面料原材料涨幅很大,成衣成本明显增加,从宏观的角度来看,服装行业所面临的最大竞争对手是不断的通货膨胀。
  
  从行业整体来看,近年来,时尚休闲装发展得很快,符合未来发展的趋势,预计市场前景也非常广阔。它在中国发展较晚,这两年才呈井喷之势,目前的局面是虽然众多企业品牌致力于时尚休闲装,但真正的领军品牌尚未出现。这样的大环境下,玛卡西尼并不倡导竞争对手一说,而是觉得所有共事的企业都应是盟友,要相互汲取经验与教训,取长补短,共同把中国的时尚休闲装做大做强。CHIC对于男装品牌来说,是一个行业的指引表,是推动中国服装产业发展的良好平台,希翼通过这一服装行业最权威的博览会去集合行业和企业的力量,尤其是在逆境中不断开拓的信心力量。另外,也希翼CHIC在资源信息的整合与传播,尤其是在人才资源交流方面,进一步为企业提供更多的支撑。
  
  讲到具体应对危机的经验,大家玛卡西尼作为一个新锐的时尚品牌,深奉行业内的一句箴言:“时尚行业不变的就是变化”。前几年中国男装走过一段非常鼎盛的时期,但仅仅局限在某一品类,数百个品牌都在“商务休闲”的狭窄定位中闪转腾挪。随着市场需求的不断扩容,时尚休闲男装虽然风格定位和产品设计具有创新和个性,却品牌影响力居于弱势地位。身处商务休闲男装四面夹击下的玛卡西尼,想要脱去“商务休闲”的外衣,可谓阻力重重,压力重重,这曾是大家遇到的最大困难。但大家也坚信善于学习,善于创新,将带给企业长远的发展。
  
  玛卡西尼从一开始就比较注重品牌的培育和营销渠道的建设,品牌运作经验比较丰富,追求的品牌方向是:内涵丰富、风格鲜明、个性突出,以期全面提升服装的附加值。所以大家很看重设计队伍专业素质的培养,定期至亚洲最前沿的韩国、日本等时尚重地考察,学习开发流程与设计思维,及时汲取国际顶尖的设计理念和时尚元素,将其注入到产品的研发、生产乃至终端陈列各个环节中。流行的外延是可以相互借鉴的,玛卡西尼坚持把握自身优势,对本身风格质地锲而不舍地投入与研发,只有建立起深厚的品牌学问,将学问底蕴深植于市场需求中,才能在时尚男装的大潮中立于不败之地。
  
  在品牌学问这方面,玛卡西尼很看重环保这一块,在做品牌的深层定位时,就一直将“时尚、未来、环保”作为玛卡西尼的品牌态度和祟尚目标。作为一个承担社会责任的现代企业,大家越来越感受到自然生态保护与环保时尚的使命感与责任感。环保不仅需渗透到品牌的学问理念中,也要在设计、行政、营销等多方面立体化地表达出来。比如设计上玛卡西尼一直采用符合环保的原材料,将环保贯彻到产品的设计、研发、生产等整个流程之中;行政上,建立了一整套OA办公自动化系统,实现行政完全电子化,环保低碳;营销活动中,去年的环保“筷”行动反响不小,今年则是将服装手提袋统一替换为环保袋,推行终端环保化,从小细节去不断地完善落实大家的绿色理念。
  
  企业发展就意味着要环境付出代价?大家从不这么认为。玛卡西尼希翼通过CHIC有效传达爱护环境的信念,切实做出环保贡献。CHIC如能集合参展品牌成立一个环保协会组织,是否可以更好地集众人之力来为环保事业做出一些实事?
  
  探索“三位一体”的低碳经济策略
  
  “大家提出CHIC要实现转型,要从单纯的展览平台向打造价值平台转变。CHIC的功能不再只是商贸,应更加注重帮助企业打造品牌价值。展会由原来简单的商贸推广服务,转型为品牌价值服务,并将原来的商贸推广服务进一步升级细化,为参展企业和参展客户提供一对一的具有针对性的推荐活动,以提高参展企业的成交率,为参展企业价值的实现提供最大可能。而反过来,正因为注重价值的打造,也会成就CHIC这一平台的高端地位和国际影响力。”说这话的是宁波太平鸟风尚男装有限企业营销策划部总监叶涵琦,何出此言?2008年的国际金融危机和现今愈发备受关注的环境危机,使得中国的服装企业面临着前所未有的机遇和挑战,作为业界最高的展示平台,中国服装服饰博览会被寄予厚望。
  
  资源嫁接强强合作化解危机
  
  “国际金融危机后,中国服装品牌行业市场面临结构性大洗牌。在这样的大环境下,现阶段太平鸟风尚男装的主要竞争对手就是自己,要想保持领先就必须在原有的基础上探求突破与创新。”叶涵琦表示,太平鸟男装的优势在于企业重视设计感、细节化,更具人性化、独创性的剪裁工艺,精细化的管理运营模式,人性化服务体系、深度化的市场调研,这些都是与同类品牌竞争的资本。而一些企业多品牌化的运行模式,和多年品牌运作的经验同样是太平鸟需要关注的。
  
  对于品牌发展来自各方面的威胁,叶涵琦分析得很明确,国际与国内强大的市场竞争压力;市场要求品牌更加国际化、风格化、原创性的高标准;企业自身对品牌的设计创新能力和特色营销能力的全新要求;企业自身对营销、企划、设计方面的人才压力与经营模式压力;消费者消费需求能力的增长等等客观因素,无不迫使企业结构链的快速升级。
  
  那么太平鸟人如何才能在这种竞争中取胜?“大家的品牌还太年轻,还没有足够的经验,还需要进一步学习和探索。寻求和国内各领域最好的企业联手打造,资源嫁接,强强合作就是一个不错的选择。品牌在实行横向多品牌战略的同时,也可以尝试着向深度发展,从而实现品牌规模扩张多层次、全方位占领国内乃至国际市场。”叶涵琦表示。“人才发展和树立品牌形象,是服装品牌行业的必然发展方向,也是唯一的方向。”
  
  坚持环保是责任与企业规模没关系
  
  从大环境来看,尽管国际金融危机已逐渐消退,但环境危机的考验不断加深,太平鸟又是如何响应节能减排的全球号召?在此过程中心态发生了怎样的转变?叶涵琦认为,“绿色环保和企业的规模大小没有关系,如果每个企业都具有高度的社会责任感,在企业发展中不断强化环保理念,才能跟上国际快速发展的变化,才能经得起市场发展的冲击与考验。”
  
  其实,现在企业的社会责任不仅体现在慈善公益上,更体现在环境保护上,探索能够实现经济增长与资源节约、环境保护“三位一体”协调发展的经济发展方式,利用科技创新的手段,在生产、流通、消费各个环节贯彻“减量化、再利用、资源化”的原则,推广科技低碳技术、提高劳动者素质、创新管理,提高资源利用效率,把环境作为资源要素纳入到具体分析中,注重环境保护、参与公益事业、承担社会责任,积极应对气候变化,势必给企业的发展带来更大考验并产生动力,从而带来更多挑战与机遇。
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