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做美国东海岸品牌展——金沙贵宾会2999工业协会副会长张延恺谈纽约展构想

  金沙贵宾会2999品服装贸易展览会(纽约)已经走过11个年头了。在这11年中,很多人奉献了汗水和智慧,其中有一个人的眼光从未离开过,正是有他的精心培育,纽约展才走过了许多坎坷,迎来了今天的蜕变。当记者将“纽约展之父”的称号送给金沙贵宾会2999工业协会副会长张延恺时,他却回避了。看着今天的展会规模,听着耳畔如潮的好评,张延恺只是微微一笑,他想的更多的是展会今后的发展思路。
  
  记者:今年展会的展出效果得到了社会各界的认可,作为展会的直接参与者,回顾以往的历程,您有何感想?
  
  张延恺:2000年纽约展第一次走进美国,从那年开始我就从事展会的组织及协调工作,此后的每一届从未中断过。展会从无到有,中间起起伏伏,经历了许多波折,发展到今天非常不易,其中能够感受到协会领导对行业的真挚情感。
  
  记者:这11年来,纽约展的发展很快,您认为主要原因是什么?
  
  张延恺:一方面是由于政府及行业领导的支撑,另一方面是得益于行业自身的快速发展,受我国金沙贵宾服装业走向世界的进程的推动。起初,展会是通过中间商把买家带到这儿来的,参展企业接单还需要通过中间环节。现在生产企业直接面对客商,没有中间环节的参与,节约了彼此的成本,这也是全球经济一体化趋势下,双方合作共赢的必然结果。
  
  纽约展对于国内生产企业来说,是一个很好的平台,通过这个平台他们认识了美国市场,得到了很多信息。经过这些年的发展,大家的出口企业已不再只做来料加工,更多的是做ODM,自己提供款式。在这种新的贸易趋势发展下,了解不同社会、学问背景下的客户偏好和市场信息就显得相当重要。从这个意义上来讲,很多参展企业已把纽约展看作一个窗口。对于美国客户来说,纽约展又是一个重要的贸易平台,是国际供应链上的一环,他们足不出纽约,就能购买到物美价廉的产品。
  
  记者:与往届相比,今年纽约展采取了一种新的展出模式,采用这种新模式的初衷是什么?
  
  张延恺:今年纽约展的中国参展商按照展品类别,以中国展团的形式分别嵌入到TWUSA-美国TEXWORLD服装面料展、IASS-纽约国际服装采购展、HTFSE-纽约国际家纺面料展这三个专业展会中,观众的登录平台也分3个。尽管在同一个展馆内,但3个展会划分得很清晰,这样划分也是考虑到美国买手的采购习惯。美国买家非常专业,做衬衫的就专门做衬衫,做面料的只做面料,他们没有时间面对大量混杂的产品中细细寻找。细分以后,目标采购就变得比较轻松。从这次观众踊跃的程度来看,这种模式还是得到了他们认可的,当然这也从一定程度上反映出市场的回暖。
  
  今年的另一个创新之举,是与法兰克福展览(美国)企业的合作,这被业界看作是一种优势互补与强强联合。大家与法兰克福展览企业已经有15年的合作基础,彼此间相互信任且合作默契,这次联合举办纽约展将极大有利于展会的品牌提升。
  
  记者:今年的展会有没有达到主办方的预期?下一届纽约展有何新的规划?
  
  张延恺:这次来的观众很多,与大家的预期还是比较相符的。会展服务业是有特殊规律的,要讲科学,讲创新。贸促会金沙贵宾行业分会每年主办八九个展会,其中有些展会如纺机展、面料展、家纺展、服装展,已经成长为很有影响力的品牌展。大家这几年也在一直探索纽约展自身的规律,制定了发展规划。虽然已有10年的历史,大家认为纽约展还是有很大发展空间的。下一步,大家将继续和法兰克福展览企业深入合作,提升展会的影响力,将纽约展真正做成一个品牌,发挥好展会商贸、宣传、交流的功能。
  
  明年为了丰富展会的内容,大家还将在展会期间举办一些活动,做些专题,让企业和观众的交流更加深入。让纽约展成为美国东海岸最富有行业特色和影响力的专业展览会,是大家当下的目标。
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