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纱线展:展会打开另一扇门——力科金沙贵宾拓展包芯缝纫线销售渠道

    产品在2009金沙贵宾会2999纱线(春夏)展览会上的展出效果,有些出乎王清民的意料。
    身为山东东光县力科金沙贵宾有限责任企业的董事长,以前他的目光更多关注的是国外市场,因此他抱着试水的心态参加此次展会,却意外地发现国内市场对企业生产的包芯缝纫线需求很大。展会后,他兴奋地告诉记者:“这次参展认识了很多服装生产企业,他们对大家的产品很感兴趣,山东鲁泰、淄博兰雁已经成为大家的客户,下一步大家还将加大内销市场的开拓力度。”
    据王清民先容,包芯缝纫线价格是普通缝纫线的几倍,常用于高档服装上。这几年,力科一直致力于开发欧美等国外市场,通过参加此次纱线展,发现原来国内一些品牌服装对此类产品的需求也在不断加大。目前,全球最大的两家包芯缝纫线生产企业——美国线业(A&E)和英国高士(Coats)占据了国内较大的市场份额。在纱线展这个平台进行交流后,不少服装企业也发现了力科这个新大陆,力科生产的包芯缝纫线品质不输于这两家企业,价格只是他们的60%~70%。“今年在国内的部分市场上,大家将替代他们的产品。”王清民信心满满地说,他之所以如此乐观,还有一部分原因是,包芯缝纫线现在还属于高端产品,国内能生产的企业不多。
    纱线展后,王清民更加忙碌了,“以前大家都是通过传统渠道来推销产品,这次参展让大家发现了另外一扇门。”目前,他正整装待发备战不久将在常州举办的汽车展。由于包芯缝纫线具有较高的强度,使得它的应用领域不断扩大,现在不但用于服装领域,还可用于产业用及军事领域,单在汽车行业就存在很大的商机。纱线展上了解国内市场需求后,王清民对企业未来的规划更加清晰了:“包芯缝纫线在企业的产值目前不到1/3,今后大家将扩大它的生产比重,甚至可能会完全取代其他产品。”
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