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参与,就有收获——来自首届中国国际针织博览会参展企业的声音

    今年9月,猫人国际(香港)股份有限企业即将推出全新品牌——猫人的秘密MiiowSecret,而在本届展会中,企业以特装展厅的形式带来极具特色的魅力生活馆形象,诠释了猫人的秘密的品牌理念与市场定位。单从表象上,猫人的秘密无疑是吸引眼球的最大赢家。
                
    经过这些年的发展,猫人国际已经基本达到了做时尚第一品牌的目标。但是,企业也在不断寻找新的战略突破,于是,企业发挥其高水准的营销能力,采用崭新的视觉形象、国际化的终端形象和独特的营销推广方式,将猫人的秘密时尚亮相。此品牌是猫人的最新形象,也是猫人产品类别的多样化、高端化延展。
                
    据猫人的秘密品牌经理吴彬先容,猫人的秘密率先引进世界先进的科学经营模式,从欧洲、美国、日韩等国外知名品牌的发展中汲取成功经验,吸纳法国、韩国及国内知名设计团队的设计理念,并从产品结构、视觉形象、营销模式、品牌策略等方面进行全面提升。猫人的秘密产品系列涉及家居服、韵律服、瑜伽服、大小内衣等多个品类,法国花边装饰、兰精莫代尔质地、施洛华水晶点缀……适合一年四季。猫人的秘密试图在国内创造贴身类服饰航母商业模式,奉行“一站式”贴身类服饰购物全体验,为消费者度身打造优雅时尚的衣品生活馆。品牌主旨是要成就女人的梦想,使得女性从保守中摆脱出来,以自信、独立的自我定位提升对服饰的需求,从而达到自我肯定与欣赏。
                
    用吴彬的话讲:“让设计师站在前沿,以大家对流行把握的半步之遥,形成对设计师创作灵感的拉动,使得品牌恰到好处。”这就是猫人能够引导市场的秘密吧。

    莺迪歌 完成技术攻关
                
    在2005年的北京CHIC期间,常州莺迪歌金沙贵宾有限企业曾以独特的靛蓝针织牛仔面料吸引业界和媒体的极大关注,被认为是牛仔布的一种创新型产品。时隔两年,在本届针织博览会上,记者又见到了这家企业。企业总经理祁江汀告诉记者,目前企业已经完成技术攻关,解决了针织牛仔面料水洗易破损的缺陷,并且通过来自中国台湾的合作伙伴,将针织牛仔成衣成功销往欧美市场。
                
    祁江汀强调,"大家研究开发的针织牛仔面料是跨越两个领域的创新,这是在国际上发展20多年来一直没有做好的项目。"为解决技术难题,企业不仅自行研制了经纱染色多轴卷绕机,可以减少对纱线的损伤,提高纱线的强度提高;还与美国MECP企业合作,通过改变组织结构,改善针织牛仔的服用性能,大大减少了水洗易破损的现象。
                
    目前,莺迪歌具备每月生产靛蓝筒子纱和各种针织牛仔面料500吨的生产能力,包括毛圈布、网眼布、汗布、彩条布、斜纹布等多个品种。其台湾客户告诉记者,成衣经猫须、涮白、水洗和套色后处理,别具一格,适合于制作牛仔女时装、男式T恤等。但是,鉴于针织牛仔的市场定位,祁江汀与合作伙伴都希翼能在展会上结出更多国外买家。
                
    天马 东北闯出的劲旅
                
     天马松鹤袜业集团是来自我国东北地区——吉林省辽源市的织袜企业,也是目前正在蓬勃发展的东北袜业工业园的园区重点培育企业。在今年3月中国针织工业协会、中华商业信息中心联合发布的年度销售排名中,天马被评为中国袜业十强企业。企业董事长董文喜亲自到北京领奖,因为相比袜企集聚的浙江、广东等省份,取得这个成绩对远在东北的袜企是非常来之不易的。
                
    也正是因为有了这样的成绩鼓舞,董文喜决定乘胜追击,通过参加此次国际性的展览会扩大影响力。同样,在此次展会中,他也是亲自督战。据了解,今年初,天马又与韩国永胜袜业合作投资1000多万元,成立合资辽源永胜袜业有限责任企业。董文喜说,辽源永胜袜业将引进国际先进的袜机和多种织袜设备,预计企业建成后可年产袜品1000万双,产品主要销往欧美、加拿大等国家和地区,现在已经投入生产。
                
    说到袜品开发,董文喜先容,天马从2001年开始研发生产军工弹力袜、抗菌功能袜等袜品,是总后勤部和武警总队的定点生产企业,连续3年荣获全国军品袜生产招标会第一名,并获得2006年总后勤部免检产品。尽管军工袜品只占企业生产量的一小部分,但却足以说明天马的产品质量有保证,值得消费者信赖。
                
    虽然在此次展会上,天马袜业自认为与其他参展产品似乎不搭调,但是为了做强品牌、做大企业,以展示形象、宣传产品为目标,他认为还是值得的。因为企业多年来一直没有投入更多的广告宣传,营销人员也不多,只是建立了比较稳定的各地代理商体系。他也对展会提出了自己的看法:买家不够踊跃,主办方还应该多吸引商家参观展览,在展会的销售推广环节多下功夫,注重研究市场,相比之下不如袜品专业展会效果好。在当地发展速度较快。
                
    海林 扩大品牌认知度
                
    在此次展会中,上海海林实业有限企业带来了"自清洁"罗纹织物,以及时尚茉莉花芳香内衣、珍珠纤维内衣等新款式,非常符合展会新产品的主题。
                
    据企业营销总监卢小荣先容,海林经过从2004年开始的品牌调整后,改变了传统的基础内衣模式,产品系列更时尚化、更具科技含量,塑造海派舒适主义理念。记者在现场实验,看似普通的衣料,一杯水倒上去却能形成水银滚动般的效果,水珠落地衣服仍是干的。而且这种产品只阻断液体,不阻断空气,不会影响织物的纹理结构和透气﹑亲肤的本性,不含对人体有害的化学成分。时尚茉莉花芳香内衣则采用海林也有的茉莉花视觉元素设计和东华大学研发的毛用缓压敏微胶囊制备技术,加入天然的茉莉花香料对产品进行后整理,此款内衣成为海派舒适时尚产品的一大亮点。
                
    卢小荣认为,随着保暖内衣市场占有率的下调,以及暖冬效应的出现,倾向于外衣化穿着的薄型内衣的市场有所回暖,海林相应地调整了销售策略。对于此次参展,他还希翼参加家用金沙贵宾品展会的酒店等采购商可以通过针织展对海林品牌有所了解。
               
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