展会直通车
参展技巧
展会跟着市场走
从承办单位的角度看,专业展会能受到参展企业的青睐,主要是企业买账。
企业为什么买账?道理很简单,交易是硬指标。企业通过参展获得了利益,拿到了订单,就会认同你的价值。一个高质量的专业展,不是看你有多热闹,也不看你有多少企业参展,而是看你的招商效果,你吸引来了多少有实力的采购商,成交情况如何,签约转化率又如何,这是一个专业展会生存的本钱所在,也是它的信誉和生命力所在.
办展主体:眼光在展会之外
作为展会的主办单位,不仅仅盯着自己承办的几个展会,以及这些展会每年给他们带来了多少经济收益,而是更关心参展企业和国内外买家的深层需求、行业和市场发展趋势,以及经济大势和展业发展相互促进这样一些微观、中观及宏观问题。
企业需要什么展会,就办什么展会,展会主要是依托产业发展起来的,正是因为有产业基础,企业才有参展的要求。办国家级国际性大展有着先天的优势,而大家的策略是先占领直接市场,也就是当地市场,然后再扩大影响,说的透彻一点,就是先生存尔后谋发展。
只要有市场,客户就会来,关键的是每年都要有改进,有创新,同时还要有长远目标和规划,这样长期坚持做下去,就会得到企业的认同。”
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