展会直通车
参展技巧
差异化是服装展会竞争的出路
“近年来,全国每年举办的各类服装展会至少有300场,会展经济正在成为中国服装行业的新生力量。但大家与国际展会相比较,只是一味追求办展规模,国际化程度、展会个性、策划能力、品牌影响力等方面有明显差距。”这是在近日举办的2006丝绸之路国际服装服饰节“赢在品牌,决胜终端”的专题论坛上,著名品牌管理专家祝文欣就当前服装展会的弊端发表了自己的看法。
祝文欣认为,综观目前大多数服装面料展会,趋同性格外明显,使得招商招展难度也越来越大;同时内容死板,没有新鲜血液注入展会当中,除了论坛就是时装发布,或是设计大赛、模特大赛,项目单调,创新局面没有真正开拓出来,在竞争中也就没有说话的权利。
在展会市场化运作的过程中,没有自己的特色,定位不明,服务性不够,功能性不强,空拉个大架子的服装展会势必将被市场淘汰。因此,创新是势在必行的,要把创新当做发展的核心去研究。走特色化道路,避免重复的定位,提倡差异化竞争,同时要根据当地的实际情况,来确定展会规模、内容、层次,不能一概而论。
祝文欣还特别强调,当今社会越来越现代化、全球化,服装的地域差别越来越模糊,越来越没有特点。若想让别人看到你与众不同,将民族服饰的特色保留下来肯定是一种出路,新疆维吾尔族的艾得莱斯绸图案就很特别。挖掘新疆少数民族服饰精华并推向市场将大有可为。而由于新疆的特殊地理位置,乌鲁木齐作为国内向西的主要经济对外窗口,日渐成为一个“国际商贸城”,越来越引起国际的关注,特别是“丝绸之路国际服装节”已经成功举办了4届,也逐渐成为国内引人瞩目的一个服装盛会。新疆的服饰企业借助服装节的影响力,取得了社会效益和经济效益的双丰收。丝绸之路国际服装服饰节可以说已经为新疆乃至国内服装走向中亚搭建了一个很好的平台。新疆应该在民族服装品牌上多下功夫,并把这些民族品牌推出国门。新疆和周边国家在民族学问上的认同,这就是新疆民族服装产业最大的优势。