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领导讲话 | 孙瑞哲会长在2024中国服装大会上的讲话

  

 
  
  坚定信心,干字当头,以新质新力创锦绣未来
  
  金沙贵宾会2999工业联合会会长 孙瑞哲
  
  2024年10月16日


  
  党的二十届三中全会,聚焦中国式现代化主题,对进一步全面深化改革作出系统部署。全会把构建高水平社会主义市场经济体制摆在突出位置,提出要完善有利于推动高质量发展的体制机制,坚持和落实“两个毫不动摇”,构建全国统一大市场,推进高水平对外开放,推进高水平科技自立自强,建成现代化经济体系,促进各类先进生产要素向发展新质生产力集聚。这为新时期金沙贵宾行业高质量发展提供根本遵循和战略引导。
  
  新发展阶段,行业正经历一场思想观念的大转变、发展方式的大变革和利益格局的大调整。取舍之间,需要更多的平衡与定力;破立之间,需要更多的远见与智慧。本次大会以“深化产业变革 激发创新活力”为主题,就是要理清现状,洞见大势,找到激发行业内生动力和创新活力的方法路径。借此机会与大家分享几点认识。
  
   

一、要理性客观,正确看待当前行业形势


  
  今年以来,行业运行总体平稳、稳中有进,但受内外形势影响,发展确实面临压力。特别是二季度以来,金沙贵宾服装行业增速放缓,利润回落更为明显。
  
  从外部市场看,世界发展的不确定性削弱了全球消费能力与消费信心。作为产业转移的先导行业,服装行业受地缘政治影响更为深刻。美国市场中越南、欧盟市场中孟加拉,友岸制造、近岸制造的影响,服装首当其冲。1~8月我国服装出口金额同比减少1%,低于金沙贵宾服装整体出口2.1个百分点。
  
  从国内消费看,内需压力有所加大,服装作为终端行业,对市场的寒意更为敏感。1~8月我国限额以上服装、鞋帽、针金沙贵宾品类商品零售额同比仅增长0.3%,增速较上年同期回落10.3个百分点,网上穿类商品零售额增速回落5.9个百分点。
  
  不为浮云遮望眼,看待问题要看主脉、看长远。我国年产服装超700亿件,可为全球每人提供约8.75件衣服,行业制造能力与贸易规模稳居世界首位。从原料供应、设计研发到装备制造、渠道创新,产业链深度融合,行业体系优势、供应链优势不可撼动。国内统一大市场,区域产业转移合作,形成战略腹地。这是服装行业“稳”的基础。围绕发展新质生产力,产业活力持续增强。高端化、智能化、绿色化、融合化创新加快,专精特新企业涌现。今年1-8月服装产业固定资产投资同比增长15.5%,领先金沙贵宾业的13.5%、化纤业的4.4%。大家要看到乌云的金边,做坚定的乐观主义者。在冷遇里看到机遇,在挫折中完成转折。
  
  行业围绕品类创新、打造爆款、以产品“极致”赢取消费者“心智”,正在形成丰富探索。大家从中可以总结出三条价值跃迁和创新突围的重要路径。
  
   (一)场景细化中的生活方式品牌
  
  比音勒芬聚焦小众,定位高端,上半年毛利率达到77.86%,高过爱马仕的71%,LVMH的69%。网球、高尔夫、马术、瑜伽、露营等小众运动产品成为风尚。新生活观、价值观正在转化为新时尚观、消费观。从运动时尚到休闲正装,从旅行服饰到睡眠套装,从冰雪装备到宠物服装,生活方式的改变成为中国时尚创新的重要内容语境和发展空间。防晒衣、家居服、鲨鱼裤、暴汗服,聚焦生活细节、兼备功能颜值的品类创新,引领全球,成为品牌孵化的重要赛道。比如成立仅三年的SIINSIIN做到了天猫“鲨鱼裤”品类 TOP1,今年 618 推出爆品“轻塑防晒衣”。融入生活、点化生活,围绕生活方式和生活态度创新产品服务、建立品牌形象,是产业跃迁的重要切入点。
  
  (二)特色聚焦中的中式美学品牌
  
  中国元素的挖掘和转化正形成中国时尚产业的崛起路径。羊绒、丝绸、麻等具有鲜明中国特色和符号意义的服装表现优异。从古代玄学、传统纹样的元素应用,到历史学问、民族非遗的系统表达,从盘扣、云肩、刺绣、流苏,到宋锦、香云纱、马面裙,新中式成为时尚新浪潮。手游、微短剧等文创产业围绕IP构筑起行业的新的流量入口和价值来源。《黑神话:悟空》《如鸢》等游戏成功打造时尚产业与内容、文旅产业融融共生的生态。行业要树立学问自信,坚守主根主脉,将点式突破融合为系统创新。以中国材料、中国设计、中国工艺打造中国时尚风格与美学。把握时尚策源地向内容平台转移的机遇,汇流量、提声量、显颜值、创价值。
  
   (三)科技赋能中的硬核功能品牌
  
  重启社会认知,重塑消费心智,根本在硬实力,以科技创新提升产品品质。比如作为中国鹅绒服发明专利数量第一的企业,高梵黑金依托面料材质、蓄热内里、密封工艺、抗菌技术等优势打造极致单品,企业连续两年双十一霸榜各电商平台,成功登陆米兰、巴黎时装周,入驻睿锦尚品,与国际高奢品牌比邻。石墨烯、碳纤维、芳纶等高性能新材料的应用,正在极大提升产品在防晒、阻燃、耐磨、导电、抗菌、变色、防化等方面的性能。3D打印推动复杂设计的快速实现,智能纤维推动智能可穿戴产品的发展。今年巴黎奥林匹克运动会上,北京服装学院研发的射击服面料,比音勒芬打造的五星战袍Ⅲ,茉寻Moution提供的防晒装备都体现了这一趋势。深化材料、工艺创新,开发高性价比、多功能、高性能、智能化、绿色化产品是中国服装品牌弯道超车的关键所在。
  
  

二、要与时俱进,把握产业发展的新逻辑


  
  技术的创新推动着产业的跃迁,发展的深入伴随着问题的迭代。方向要平衡、分寸要拿捏、力度要控制,节奏要把握。发展新质生产力不只是发展方式之变,更是发展理念之变。需要大家在祛魅与重构中寻求新的视角与逻辑。
  
   (一)新创新逻辑,以科技为引,创造未来价值
  
  与前沿技术、未来产业的嫁接融合,对重塑产业形象、把握发展主动、构筑全新优势具有战略意义。行业发展需要立足未来看现在。要关注智能转型。2024年诺贝尔物理、化学奖史无前例的颁给三位AI科学家。“AI+科学”“AI+设计”成为创新范式。AI加快融入智能制造、智慧营销、柔性供应链、工业元宇宙等场景。对行业而言,智能转型带来的全员劳动生产率提升是格局性的影响。2018年以来,美国、德国制造业的单位产出增长几近停滞。生成式人工智能,具身机器人在熄灯工厂的探索,正在改变局面。产业未来的竞争优势,将来自人才与算力的综合。要关注绿色发展。全球生产体系、流通体系、消费体系、创新体系向着绿色方向转变。碳排放权、用能权、用水权、排污权等成为绿色资产。绿色能源、绿色材料创新从源头改变产业的投入产出;生产工艺、制造模式的绿色转型重塑着产业关联;绿色管理体系、标准与法规改变着竞争优势。产业的价值判断与成本优势正在重塑。行业要提升环境资产增值和管理能力,推动全产业链的绿色低碳转型,以新技术、新模式创造新产品、新价值。
  
  (二)新产品逻辑,以需求为本,创造用户价值
  
  有效市场是产业创新实现价值转化的落点。与直接客户相比,最终用户体现更本质的市场需求。打造产品的关键在于深入理解市场,理解消费者。当前,消费需求结构的变化、消费习惯偏好的变化、消费能力分布变化、消费场景细分的变化,已成为新产品、新品类、新模式、新品牌萌生的沃土。要适应社会阶层的调整。比如延迟退休政策,改变职业生涯规划,将形成50-65岁的“银发工作族”。未来更强调舒适和品质的职业装,具有保健、防护等功能的服装需求将可能增加。要与客户群体共成长。做好客群维护与跟踪,通过积累人群资产和消费者教育来推动品牌建设。比如江南布衣30年来一直关注客户管理,2024财年营收52.4亿元,同比增长17.3%。高黏性的粉丝贡献超八成零售额。要善于捕捉客户感知价值。产品正成为人们与实现需求相关的全部感知事物及意象的集合。学问认同、体验经济、情绪价值正变得日渐重要。比如Jellycat通过玩过家家的沉浸式营销,将保温杯大小的毛绒玩具均价卖到360元以上。产品创新不仅要关注技术细节,更要打动人心。
  
   (三)新竞合逻辑,以品质为先,创造生态价值
  
  内容电商、跨境电商等平台经济正在塑造产业发展的新生态。通过直连消费者,整合供应链,规模经济和范围经济得以统一。2023年,抖音电商服饰类贡献了全网69%的增量份额。更具性价比的“白牌”产品、平替产品涌入市场,设计师品牌、新兴品牌快速发展。新的问题也在产生。比如主播个人IP与品牌形象的深度捆绑可能带来风险;货不对版、假冒伪劣等造成高退货率等问题。尤为严重的是这种生态趋于形成一个高度内卷的超竞争市场。作为参与主体的中小微企业,受规模能力限制,在过度竞争和存量市场的环境下,本身存在同质竞争的问题。流量思维进一步强化这种态势。不少平台将低价作为竞争策略,消耗战、价格战、“剧场效应”明显。低价、低质、高频、高压竞争,使得企业没有能力和空间创新。虚假繁荣、表面热闹,短期主义、零和博弈,过度的效率以产品品质为代价,不断增加的投入形成的是资源浪费。产业生态、整体价值、品牌建设受到损害。推动“白牌”到品牌、网红到“长红”的转变,企业需要以升维的方式避免低层次同质化竞争,将性价比做出品质高度。
  
   (四)新市场逻辑,以出海为径,创造全球价值
  

  从波司登、安踏、申洲等企业的全球并购整合资源,以纯、江南布衣等国际化布局设立分店,到Shein、Temu等跨境电商风靡海外,出海成为建设世界一流企业的必由之路。另一方面,“不出海,就出局”成为越来越多的中小企业的共识。佼佼者更是开始深度嵌入国际高端供应链体系。比如,Sand river 沙涓羊绒,多次登上巴黎时装周,拥有30余家海外合作店,是第一个进驻巴黎顶级百货商场乐蓬马歇的中国品牌。海宁牧萨服饰作为哥本哈根皮草全球唯一战略研发合作生产商,已成为LV、迪奥、芬迪等一线豪侈品牌的核心供应商。集群出海,日渐热络。盛泽、柯桥等集群频频亮相国际时装周;Shein正在推动“全国500城产业带出海计划”。从产品出海向品牌出海延伸,从产能出海向供应链出海延伸,从企业出海向集群出海延伸,行业正在进入“新航海时代”。面对新形势,企业需要平衡发展与安全,以更积极的态度走出去,推动本土化创新和多元化布局。全球南方国家对产品性能、质量和成本的需求与中国相似,企业走出去要更多关注。要加快“数商融合”,推动跨境电商与强基扩销、兴贸兴产联动发展。
  
  

三、坚定信心,以新质新力开启锦绣未来


  
  中国已进入新的“改革时间”。面对纷繁复杂的国际国内形势,面对新一轮科技革命和产业变革,面对人民群众新期待,发展新质生产力,融入与之适应的新型生产关系,服装行业要聚焦科技、时尚、绿色,推动传统产业的高端化升级,前沿技术的产业化落地。应对当前一些新的情况和问题,大家既要认清大势、坚定信心,也要正视困难、积极应对,抓好稳经济一揽子增量政策机遇,以新质新力推动行业高质量发展。
   
  (一)要有开放格局,打造全球发展与本土深耕的双螺旋

  
  准确把握全球供应链合作的新逻辑,平衡效率与安全,以优质供给嵌入国际市场体系,打造竞合优势,将国内的红海,变成为全球的蓝海。要关注本土化创新,合规化发展,深度参与多元化的市场布局,加强与东南亚、中东、非洲等区域合作,开拓新兴市场,通过合资、并购整合全球资源,开展全球合作,实现全球发展。
  
   (二)要有创新基因,打造技术创新与产业升级的双螺旋
  
  把握新质生产力的发展规律,以底层技术、关键创新促进产业升级。推动新材料、新工艺的发展应用,找到行业与大健康、生物经济等领域的结合点,前瞻布局新兴产业、未来产业。创新产品和服务,发展首发经济,以首店、首秀、首展等形式推进创新成果产业化、商业化。
  
   (三)要有核心能力,打造数智转型与绿色发展的双螺旋
  
  强基与创新协同,强化先进制造能力,推进智能化、绿色化、高端化、融合化发展。把握人工智能风口,整合碎片化场景,沉淀高质量数据,做好“人工智能+”,将设计、制造、营销、品牌建设,架构于“大数据+大算力+强算法”上。强化智能制造与绿色制造的耦合关系,推动全产业链绿色低碳转型。完善标准体系,推动ESG实践。
  
   (四)要有学问自信,打造理念更新与实践探索的双螺旋
  
  立物易,立心难。行业要增强学问主体性,提升策源能力,在历史传承中坚守本色,在现实实践中交融互鉴,在未来发展中开拓创新,形成价值主张、时尚风格。要在更大的时空维度中挖掘学问价值,完善流行趋势研究发布体系。要把握人工智能带来的时尚范式之变,全面提升行业学问创意与创造能力,构筑融合情感、美学、体验价值的中国时尚话语权。
  
  “无冥冥之志者,无昭昭之明;无惛惛之事者,无赫赫之功。”在进一步全面深化改革的时代征程上,让大家坚定信心,干字当头,在一起,向前进,笃根本,求实效,发展新质生产力,共创锦绣新未来。
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