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【intertextile秋冬家纺展--“渠道放大镜”论坛回顾】海外渠道的未来之路,你get了吗?

  酒香也怕巷子深,e时代渠道为王。伴随着不断开辟的新场景,从电子商务到短视频营销再到直播带货,家纺企业努力扩大订单的朋友圈。2023intertextile秋冬家纺展期间,在5.2馆H28特设的“渠道放大镜”专场论坛就吸引了众多专业人士的关注,跨境电商平台、电商直播生态中心、网络电商数据分析专家,以及相关服务商,共同分享与探讨了“创新与可持续发展--电商的未来之路”。


电商,跨境走上快车道


  随着电商的不断发展,以及电子支付结算应用范围的持续扩大,跨境电商已经成为国际贸易的一个重要发展形式。据海关总署统计,2023年上半年,我国跨境电商出口8210亿元,同比增长19.9%,保持了良好的发展势头。



   广东省鲸品出海跨境贸易服务有限企业总经理张凌瑞激情讲述《如何转型做好跨境电商AMAZON》。 他以北美电商市场床上用品细类产品的统计数据举例,建议企业加入跨境电商前一定要规避线上售卖认知不成熟、产品运营盲目跟风、国内自发货物流、无营销思路等重大风险。张凌瑞总结,跨境电商成功的关键在于选品。赢在起跑线,企业要选出利润率大于30%的高销量具有差异化产品进入市场;不要忽视竞品分析;认真对待买家反馈和评价;以及精选3-5款精品,打造月销爆品。


 


   TikTok Shop跨境电商招商经理李琪分享了TikTok Shop跨境电商全托管模式。 他先容,海量用户数据的背后意味着流量的高效转化,也会孵化出更多的爆款产品。TikTok(抖音海外版)打造了“全托管模式”,品类招商、选品审样、大货验收、推广引流、物流发货、售后服务、款项结算等项目全由平台承担,商家只需专注供货、免运营,就可达到“好货轻松卖全球”的目标。目前,TikTok已开放沙特和英国市场,热切欢迎商家积极加入。

 


  直播,品效合一新场域


  


    南通纤意坊置业有限企业总经理沈建东带来了《数字技术赋智未来家纺》的演讲。 他指出,由于新一代消费群体属于网络原住民,受习惯影响,“直播”这一销售手段更是成为数字技术发展下的电商新渠道。他认为,家纺产业的数字化升级,将打造出以新零售为主轴、以直播电商为抓手的营销新生态,以需求为中心、以C2M为路径的供应链新生态,以数据链为基础、以DTC为目标的业务新生态。



   绍兴音同网络科技有限企业总经理彭志锋做了《电商多品类多地域质价比销售》的分享。经过同品类产品的搜索和销售数据对比可明显发现,不同的电商平台,先天性吸引不同消费人群和受众。在不同电商平台,营销模式也要针对展现方式进行不同文案的调整。他总结,各平台既有各自的核心消费群体,但各群体随消费力、年龄等变化也在不断进行聚到迁移与平衡。对于用户而言,随着用户对网购渠道的进一步熟悉,慢慢会形成自我相对清晰的认知和购买习惯,根据不同需求,不同品类进行各渠道的选择性购买。


 



   这几年,国内消费市场直播风愈吹愈劲,电商玩出了新花样;海外客户也逐渐习惯线上采购,跨境电商成为了新一片蓝海。谁能把握住这一轮渠道创新的新机遇,让大家拭目以待。

   

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