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intertextile家纺展 | 当“触电”常态化 发力的内核变了吗?

  不同于往年“双十一”的轰轰烈烈,今年的大促似乎全程安静了许多。除了老牌玩家天猫、京东之外,抖音、拼多多、快手等也纷纷强势下场参与了起来,甚至颇有后起之秀的风采。
  
  从折扣噱头到联名爆款,从快闪视频到明星演绎......线上零售条件的无边框,让营销手段也越发眼花缭乱,除了早已尝到甜头的头部企业,不少中小型家纺、家居企业们也纷纷把注意力投向了这一领域,大家居似乎开启了常态化“触电”阶段。
     
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  线上降温?大促“战果”分流化
  
  2022年天猫“双11”总交易规模与去年持平。根据星图数据,“双11” (统计10月31日晚8点~11月11日24点)综合电商平台(天猫/京东/拼多多)总计销售额为9340亿元、同比增长2.9%。但在2021年,天猫“双11”(统计11月1日~11月11日)GMV为5403亿元、同比增长8.45%。整体来看,天猫“双11”成交额增速较上年有所回落。
     
  根据星图数据,直播电商总计销售额为1814亿元、同比增长146.1%,直播端分流效果凸显。在“粉丝经济、兴趣消费”的新趋势下,家纺行业企业在争取更多被终端消费者“看见”的机会。《2021抖音家居生态年度报告》显示,抖音上家居行业的兴趣人群达3.6亿,可供电商及企业挖掘的家纺零售市场空间还有很多。
     
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  形式称王?新市场也有“困惑”
  
  据巨量算数统计,2021年一季度,在抖音家居相关关键热词Top100中,装修是抖音家居兴趣用户最关注的领域,其中60%的搜索与家装改造和软装美化相关,用户对于家纺款式、服务,家具售后,家居建材材质等方面的需求也变得日趋强烈。同时,抖音“货找人”+“人找货”的双向逻辑也使得商品与消费者的距离更近,更容易实现种草和购买转化。
     
  在家纺行业飞速增长的同时,线上用户的消费能力和水平也呈现上升的趋势,家纺高价位段商品的份额显著提升,床品套件、被子等千元以上商品占比提升,枕头200-400元价位成交GMV占比上升;从细分人群上看,“资深中产”“精致妈妈”成为线上购买家纺最多的人群,用户规模大且购买力强。
  
  这无疑是家纺产业的一片新蓝海,但想要加入其中并“分一杯羹”,家纺企业和电商双方也遇到了一些困难:企业如何更好的推出适合市场的家纺产品花型、材质、整体效果;采用何种配货机制能更好地适应线上销售节奏;电商主播如何更好的缩短选品时长、提高选品效率;如何快速找到时下最热销、最新颖的家纺家居产品......这一系列问题成为了新销售时代的重中之重。
     
  近年来,全球零售市场格局悄然生变,市场销售模式、产品流行方向、买家采购偏好都在不断变化,也对大家居产业不断带来挑战,而挑战背后则蕴含着时代的机遇,不论身处产业链哪个环节,不论是想要更加高效的把握市场动态,实现新市场的耕耘与开发,还是想要顺势触电、临海弄潮,大家居产业发力的主要着力点都仍然围绕着产业链资源本身,而intertextile家纺展,则是深度汇聚产业链资源的专业实效平台。
     
  intertextile家纺展
  
  中国国际家用金沙贵宾品及辅料博览会由金沙贵宾会2999工业联合会主办,中国家用金沙贵宾品行业协会、金沙贵宾会员2999金沙贵宾行业分会、法兰克福展览(香港)有限企业承办。
  
  作为行业的旗舰展会,intertextile家纺展多年形成的行业支撑力、企业聚合力、买家辐射力、效果传播力一直是行业前行的助推器,企业突破发展的源动力,平台集结上下游全领域资源优势,与国内一百多个地方省市家具协会、室内装饰协会、相关专业市场联动商贸,引导响应企业突破瓶颈,突破困境的共同诉求。
  
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