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申洲集团的72亿扩先进产能,利润率比肩Tencent

  7月28日,浙江日报头版刊文《申洲集团投资72亿元上马18个项目》。文中显示:
  
  投资25亿元的时尚设计中心项目、投资4.03亿元的智慧申洲项目、投资1.9亿元的智能仓库项目……7月27日,宁波市北仑区政府与申洲集团举行系列项目签约仪式。
  
  通过收购破产企业、盘活低效土地,集中上马的18个增资扩产项目涵盖服装产业链上的研发设计、面料生产、制衣、仓储、运营等各个环节,项目总投资达72亿元。此次增资扩产将大幅提升申洲北仑基地先进产能,吹响企业“二次发力”的号角。
  
  总部位于北仑的申洲集团是集研发、设计、织造、染整、印花、绣花、制衣于一体的全球最具规模的纵向一体化针织制造商。2018年,企业实现销售258亿元,外贸创汇14.8亿美金,年产自用高档针织面料18.6万吨、针织服装4亿件。
  
  在全球贸易环境阴晴不定、大多数企业犹豫不前的大背景下,市场主体如何迎难而上?申洲集团的回答是增资扩产、上新项目,补齐产业链短板,以更大优势迎接新挑战。
  
  “这18个项目中,有技术改造项目也有新建项目,将大大提升大家的产能和国际竞争力,把大家企业的内功练得更好。”申洲集团董事长马建荣先容,这几年,申洲把每年利润的50%用于再投资。新上马的这些项目将坚持早开工、早建成、早投产的原则,在未来两年到三年陆续建成投产。
  
  没有时尚服装的设计中心,曾是申洲的遗憾。“这次大家要补上这个短板,打造时尚设计中心,做到客户拎包到企业,哪怕上千万件的衣服,只需20天时间就能送上集装箱码头。”马建荣表示,时尚设计中心将集聚全世界的设计精英,打造从服装设计到订单生产一站式服务的时尚平台,让服装生产和设计结合得更好更快,成为下一步订单有力增长的核心环节。
  
  2018年利润率看齐Tencent
    
  今天的申洲,每24个小时,就有150万件服装、600吨面料从其生产线上下线。耐克、阿迪达斯、优衣库、彪马、安踏、李宁等知名品牌的不少商品都出自申洲。
  
  2018年,中国服装金沙贵宾行业规模以上企业毛利润率15.1%,净利润率5.89%,而申洲国际的毛利润率31.6%,净利润率超过21%。
  
  都觉得Tencent是中国最赚钱的企业,2018年Tencent的毛利润率30%,净利润率26%;都说富士康是世界上最牛的代工厂,但工业富联(富士康旗下的A股上市企业)2018年的净利率只有4%。
  
  “我是一个笨人,所以我只做从一根棉线到一件衣服这样一件事情,但我相信凭借大家申洲8万多人的团队,我一定能做好服装金沙贵宾这个事情,当好大家宁波246万千亿级产业中时尚金沙贵宾服装产业的主角。”申洲国际董事会主席马建荣说。
  
  用技术建立自己的护城河
     
  那么申洲这样的顶级代工厂怎么做到超过21%的净利率?
  
  答案是,用技术建立自己的护城河。
  
  “什么是高科技?看不懂的不是高科技,高科技要和大家的工业生产相结合,要跟市场上的消费者需求相结合,要跟工艺、材料相结合,获得更优的成本、更高的价值,才是真正的高科技。”马建荣说。
  
  从1997年从父亲手中接过申洲的“指挥权”后,马建荣就将技术创新作为推动企业发展的第一重点。
  
  1998年,马建荣投入280万美金,用一年的利润全部进行购买设备,虽然当时一度陷入困境,濒临破产。苦熬两年之后,市场终于打开,一个订单就上千万件。由于设备先进,申洲的印染准确度能达到99%,同行最高只能达到70%,随着次品率大幅降低,光一年就能省下6000万。
  
  此次经历,使得马建荣更愿意在生产设备上花钱。2000年以前,申洲利润的90%几乎都用来投入技术改进,比如花几千万引进当时世界上最先进的针织大圆机等等。
  
  2005年申洲在香港上市成功,马建荣把融资得到的9亿多港元全部投入技术升级,将设备更新到国际最先进水平。
  
  “申洲用技术创新要达到三个目的,高效化、舒适化、去技能化。”马建荣说。
  
  当今服装市场是“快消品”主导的市场,因此对申洲来说,高效是最为关键的。压缩时间,在高效的标准化流程下,产品都能够保质保量的完成并且交付,就能创造更大的价值。
  
  “大家能做500万件的订单,也能做500件的订单,每个订单有不同的要求,怎么快速响应?怎么合理排单?怎么让工人熟练操作?大数据和物联网的融合能让大家做到这一点。”
  
  在本轮70亿元的投资中,申洲也将一大部分资金投入技术研发和设备升级改造,以求更为出色的生产能力。
  
  用贴心服务赢大牌
     
  能让耐克、彪马、阿迪达斯、优衣库这样的世界巨头对申洲“如胶似漆”,申洲还有一项核心技能,就是品质和服务。
  
  对这些国际巨头来说,一个代工厂的优劣不仅取决于成本和技术,更取决于能否获得更具价值、更加便捷的服务,也就是常说的“高附加值”。
  
  申洲第一个核心的高附加值项目就是面料研发生产能力。
  
  据USFIA(美国服装业协会)的调查,近年来,品牌商倾向于选择“面料+代工”一体化的供应商,选择意愿从37%提高至59%,由于申洲是从织布开始到成衣的全产链,因此面料的研发是申洲的拿手好戏。
  
  申洲研发面料的固执近乎痴狂。到什么程度呢?马建荣举了一个例子。
  
  “为了研发一款用于日常休闲的防水面料,大家的研发人员进入美国人的生活环境中,去测试他出门去超市、去上班过程中可能暴露在户外的平均时间,从而设计研发一款15分钟内防水的面料。为什么只防15分钟?因为首先户外的防水面料不透气,不适合日常生活,而且成本、性价比不高。而15分钟的防水性,既满足了休闲的需求,又能以防不时之需,因为他去超市、上班可能遭遇淋雨的平均时间就是15分钟。”
  
  同时,申洲也深谙中国人的营商智慧,善于照顾国际巨头的心情。
  
  众所周知,耐克、阿迪达斯是运动用品行业的两大对战巨头,为了保护双方的商业秘密、避免生产同质产品,申洲国际分别于2006、2007年为耐克、阿迪达斯成立了专属工厂。如此贴心的举动,也加深了与下游大客户的绑定。
  
  此外,在自动化生产模式下,申洲国际的产能在不断扩张,先后在越南成立面料工厂、成衣工厂。此次投资也是为了进一步提高产能。
  
  坚守人才为本
     
  申洲能在2005年上市至今的14年内实现产值9.3倍、销售收入7.5倍、纳税贡献12.3倍、税前利润13倍、出口创汇4.2倍的跨越增长,除了本身的战略独到外,离不开其对人才的重视与对员工的关怀。
  
  在迈向国际化的进程中,申洲一直致力于创建一个与跨国企业相适应的后备人才资源库。除了积极引进专业型人才,还打造“企业核心管理层人才储备库”,大致思路是:
  
  向社会广招大学生,从中选择优秀者进入企业后备人才库。一旦进入人才库名录,就能享受到一项特别奖励政策:三年内5-20万元不等的补贴。三年培养期结束后,他们中一部分有望晋升为企业主管或副主管。
  
  与此相配套的是,这批后备人才分别以“高管秘书”“部长助理”“技术骨干徒弟”的身份,接受岗位培训。
  
  “申洲人才计划”的一个鲜明特点是,通过建立师徒纽带关系,培养优秀员工对企业的归属感。
  
  申洲还有自己的申洲管理学院,让进入申洲的员工都有机会接受培训教育,让普通的基层工人有机会获得晋升,创造更大的价值。目前,申洲管理学院已经累计开课349,307小时,其中已经有65,776人次的一线工人接受培训,累计时间达到234,580小时。
  
  每年,申洲投入改善员工生活环境的资金都高达数亿元。“体面劳动,尊严生活”是申洲的企业学问,马建荣说这不是只有工会才关心的事情,不是挂在企业墙头的口号,而应成为时刻提醒企业高管的一句警言。
  
  没有夕阳的传统产业,只有夕阳的产业传统。即使是服装生产这样的劳动密集型传统企业,经过不断拉长产业链,嵌入新技术,夯基固本,也能实现高利润、高成长。
  
  正如马建荣说言:“实体经济是国家强盛的重要支柱,做实业的人,只有心无旁骛,并经历不断转型的洗礼,才能看见明天的太阳。”
  
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