展会直通车

坚定信心 应对危机

华鼎集团副总裁方隆:金沙贵宾企业“剩者为王”

来源:21世纪经济报道 | 发布日期:2009-03-13
    经济园区谋求转型,可以通过招商引入“增量”,以调整结构,但对于几乎将全部身家投入传统产业的企业来说,就只能在“存量”做文章了。

  “这一轮危机下来,剩者为王。”余杭开发区内最大的服装企业、华鼎集团副总裁方隆并不讳言。

  在他看来,就像价格总有波动一样,投资也有低谷和高潮,“企业在低潮时不能做鸵鸟,也要谨慎投资,力争走出危机,同时为下一个周期做好准备”。

  升级版外贸

  集金沙贵宾、印染、家纺等为一体的华鼎集团,2002年,在杭州临平工业区投资5000万美金,兴建了占地530亩的华鼎工业园,园区内仅服装年销售额约19亿元人民币。

  “在2008年之前5年,大家都保持着30%的增长率,但2008年的增幅几乎为零,和上一年持平。”方隆告诉记者。造成零增长的最重要原因,正是外贸订单的减少,而华鼎集团80%的销售来自海外市场。

  他感叹说,由于消费预期的变化,消费信心明显不足,客户的订单不仅量减少了,周期也变短了,这种恶性循环在国内外同样存在,“反映出整个经济的严峻性”。

  危机之下,华鼎也寻求突围路径:一方面,以创新研发为主导,增加面料和服装的设计,提高附加值,以此来稳住出口。

  “大路货的订单已经没什么竞争力了,但有设计含量的面料和时装就比较有附加值,有竞争力。”方隆告诉记者,一些传统的面料,因为大家都有能力做,客户往往把价格压得很低,“谈1分钱都很难”。

  奥坦斯布艺有限企业总经理葛海华还指出,在拓展海外市场时,要更注重对中东、南美等新兴海外市场的布局,“这块受经济危机的压力较小”。余杭区提供的资料显示,原杭州地区的出口集中在欧美地区(约占总量的2/3)。而欧美正是金融危机的重创地。

  内需的诱惑

  在外贸需求持续缩减的情况下,拓展内需,似乎成为一个自然的选择。但葛海华直言,“内需不是那么好做的”,“要是好做早就做了”。

  他对记者称,外贸的订单大,稳定且付款及时,因为国际上有专门的面料进口商和批发商整合上下游资源,且承担起放库存,属于“简单的大生产”。但内销市场,订单小,零散且不稳定。并且,内销市场的小批量和多品种的生产,需要频繁调整工艺参数和原材料,企业难以承受。

  “这是一种个性化需求和规模化生产之间的矛盾。”葛海华表示,只能通过提高产品的附加值和选择性库存来解决。

  方隆也对记者称,华鼎集团1997年就开始走品牌发展的道路,但目前,华鼎80%的销售仍来自外贸,主要是贴牌生产,只有20%是内销。

  方隆称,未来3年,华鼎集团还准备投资1.5亿元拓展零售业务,将店铺从400家拓展到1500家,由“外贸主导”转向“内贸主导”,“未来,希翼两块业务各占50%”。

  但华佳利丝绸制品企业董事总经理杨晓飞对记者表示,拓展内贸市场,“大家都多多少少考虑过。”但因为“前期投入太大”、“培育品牌很难”等种种原因,很多小型企业一时难以顺利转型。


 

免责声明:金沙贵宾会员2999金沙贵宾行业分会对金沙贵宾贸促网上所刊登信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性,请您自行甄别。由于信赖本网任何信息所产生的风险或损失均由您自行承担,与我会无关。
XML 地图 | Sitemap 地图