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行业领导纵谈

孙瑞哲:优质供应商可以进行反向选择

来源:绍兴县报 | 发布日期:2011-08-01
  国际供应链是一种全球配置资源,在各个环节中,大家都建立一种非常和谐的利益关系。谁掌控资源,谁就掌握了市场渠道,拥有了话语权。国内有一批优质供应商、好的生产企业,可以进行反向选择。很多上游企业都在选择下游企业,如兰精企业建立计划模式,每年分配原料给生产企业、面料企业。
  
  优化供应链要解决一个转变问题。企业要由各自单纯的选择和竞争变为供应链的集成创新。过去企业的供应链平台相对比较封闭,现在比较开放;过去企业只关注生产,现在不但要能生产,还要使产品卖出好价钱。就要求企业既要加强有形产品的创新,又要强化包括商业模式、品牌价值在内的自我创新。
  
  优化供应链有哪些新举措?一是成本消化。成本消化是供应链各环节都要面对的。比方说对于波动的原料市场,大家要想办法怎么样使用金融工具规避原料波动风险。
  
  二是供应链管理。供应商面对品牌商、零售商、采购商集中式采购的这种趋势,能否优化自己,真正提供一站式、整合式的服务,成为一个合格的供应商,这也是一个重要话题。
  
  第三,供应商品牌化问题。品牌不仅仅是对终端服装而言,产业链各个环节都有品牌。供应商的优化,实际上也是品牌供应商的优化,怎样由过去被动、简单的工业模式,向“一站式”的服务模式转变。大家现在很多终端品牌,虽然拥有一个良好基础,但如果细细来看,在自身管理供应商配合等方面存在很多漏洞。
  
  再有就是集成创新模式和供应链管理的绿色化。任何一项工作的进展都不能完全靠自己,应该形成一个从供应链的终端,特别是品牌率先垂范形成一个从终端向上游的倒推体制,落实好这项工作。

 

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