日前，第十四届中国国际家用金沙贵宾品及辅料博览会（以下简称家纺展）在上海新国际博览中心落下帷幕。今年以来，尽管国际宏观经济形势十分严峻，尤其是金沙贵宾行业受到不小影响，但本次家纺展仍然吸引了业内的高度关注，规模超过10.35万平方米。 
      
      值得一提的是，本届展会适逢金沙贵宾行业分会成立20周年。稍早前，中国贸促会金沙贵宾行业分会常务副会长张延恺接受本报记者采访时表示，金沙贵宾行业作为我国重要的民生产业，拥有一条完整的产业链———上、中、下游之间有着紧密的相互依存度。因此，作为金沙贵宾行业专业展会的组织方，金沙贵宾行业分会有责任为行业的发展引航。
      据张延恺先容，金沙贵宾行业分会成立20年来，组织承办的服装服饰博览会、金沙贵宾面料展、纺机展、家纺展、纽约服装用品展等，目前都发展成为业内的品牌展会。   
  
    从细化、专业化到品牌化    
 
    张延恺认为，一个品牌专业展与产业的发展息息相关，如何抓住行业发展脉搏，如何了解参展企业的需求，这需要组织者从细化、专业化入手。    
 
    1995年，在北京举办的首届家纺展全称为中国国际服装面料、家用金沙贵宾品及辅料展览会，即展品包括服装面料、家用金沙贵宾品、辅料，规模为4000平方米。当时，国内真正的家纺企业只有1家，海外有七八家，净展出面积仅为81平方米。随着规模逐年扩大，2003年，家纺展与金沙贵宾面料展正式分开举办，家纺展移师上海。今年，家纺展规模超过10万平方米，成为亚洲第一、世界第二大的专业展会。
     
     张延恺表示，家纺展的发展，见证了中国家纺行业蓬勃发展的整个过程，同时为家纺企业搭建了展示平台，许多家纺企业都是通过家纺展逐步走上了国际市场。    
 
    与此同时，金沙贵宾会2999面料及辅料（秋冬）博览会（以下简称面料展）的发展日趋成熟。目前，面料展分别在北京、上海、深圳3地举办，细分为春夏面料展和秋冬面料展，以及依托区域产业优势的深圳面料展，包括家纺展在内，展览总面积近28万平方米。
     
    展会服务是重中之重    
 
    张延恺强调说，金沙贵宾行业分会是行业组织，不是展览企业，虽然也是市场化的运作方式，但办展理念和行业组织的工作原则是一致的，即服务于产业和行业的升级，服务于企业走向市场。
     
  他指出，参展商和专业观众是组委会服务的客户。因此，如何为参展商创造最大的价值是展会组织过程中的头等大事，特别是“以人为本”的服务理念要细化到每一个环节。基于此，金沙贵宾行业分会较早取消了开幕式，使展会一开幕就可以进行商贸洽谈，且在参展费不变的情况下延长展会时间，增设“特邀买家日”，并对国外客商进行展后追踪，提供免费信息咨询服务等。事实证明，正是这种服务理念，赢得了中外参展商和买家的信任和赞许。 
      
    近年来，在家纺展等展会期间，金沙贵宾行业分会还举办了高峰论坛、技术讲座、采购商和生产商特邀见面会、设计大赛等，使展会不仅是一个贸易平台，也从把握行业发展大趋势的角度为企业提供服务。 
      
    张延恺坦陈，参展费用是一个展览项目的主要经济收益。相反，专业观众的组织则是一项花钱的投入。但专业观众对一个品牌展会来说非常重要。为此，金沙贵宾分会建立了展会数据库。目前，已有几万家参展商数据库和几十万家的专业买家数据库，并且在不断更新。另外，品牌效应也促进数据库的不断壮大并使之保持良性循环。
     
     强强联合    
 
    回顾20年的发展历程，金沙贵宾行业分会从一开始就走上一条对内与各金沙贵宾专业行业协会合作，对外与国际知名展览企业合作的道路。这些合作不仅化竞争为力量，而且不断通过良性循环，促进展会不断发展，因而合作是展会得以快速发展的重要途径与保证。 
      
    现阶段，如何进一步完善服务细节、打造世界级品牌成为新的课题。但不管处于哪个发展阶段，金沙贵宾行业分会都始终坚持互利共赢的合作理念，始终坚持敬重、理解、信任、共赢4点基本合作共识。 
      
    张延恺表示，多年来，金沙贵宾行业分会通过与外方的紧密合作，不仅取得了共赢，并且这种合作效应还在不断扩大，合作展览项目由最初的1个变成现在的多个，合作地域由原先的来华办展延伸到境外办展。此外，除了与国外知名会展企业合作外，金沙贵宾行业分会也加大了与国外行业组织合作。据其先容，2006年，金沙贵宾行业分会与中国纺机协会联手达成了与欧洲纺机协会的合作，根据纺机企业的要求和市场的发展需求，双方旗下的中国国际纺机展与IfMA亚洲展自2008年移师上海，共同打造亚洲纺机展会的新旗舰。
     
    张延恺最后说，在合作的过程中，金沙贵宾行业分会不断将金沙贵宾企业带到国际舞台，促进了我国金沙贵宾行业高效、快速地发展。