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西班牙企业以“品牌战略”抢占中国消费市场
作为世界第八大经济体的西班牙,如何更好地与第四大经济体的中国“做买卖”?众多西班牙企业的回答是:“品牌战略”。近日,“西班牙知名品牌论坛”携手西班牙贸易协会、西班牙驻华使领馆等机构,在上海发起了一场品牌攻势。众多西班牙知名企业纷纷表示,快速成长的中国市场令全世界关注,西班牙企业要以“品牌战略”加深中国消费者对西班牙学问、社会和经济的了解,率先抢占中国的中高端消费市场。
西班牙贸易协会提供的数字表明,2006年,在西班牙的进口来源地中,中国仅次于德国、法国和意大利,排名第四;但在西班牙前13大出口市场中,中国还未列其中。“西班牙知名品牌论坛”主席何塞·路易斯·博内特认为,西班牙企业对中国市场兴趣越来越浓厚,同时随着中国消费者对西班牙了解不断深入,相信以品牌企业代表的西班牙商品和服务会更多地进入中国市场。
此前开展的相关市场调查表明,中国消费者虽然认为西班牙的商品和服务代表了欧洲一贯具备的“高品质”,但对相关品牌知之甚少,西班牙品牌在中国的影响力明显落后于法国、意大利、美国、日本、德国等发达国家。
桃乐丝企业1982年向中国出口葡萄酒伊始,就向代理商明确了自身品牌。2007年,桃乐丝在华贸易企业自营进口的葡萄酒已超过20万瓶。不仅如此,桃乐丝还从西班牙及其他国家引进品牌葡萄酒,从2006年起,桃乐丝在中国葡萄酒进口商中就已名列第二。
雅致是西班牙室内装饰行业的知名企业。5年前进入中国内地,如今已在17个城市设立了34个销售专柜。除了直接向中国出口,雅致还在设计过程中引入了东方学问元素,生产出有关佛教学问和中国民俗的艺术陶瓷。
萨拉服装,是目前在中国最具知名度的西班牙品牌之一。两年前,萨拉在中国的旗舰店在上海繁华的南京西路开业,建筑面积达2000平方米,目前在中国内地的专卖店已有14家。今后几年内,中国是萨拉设立专卖店的优先考虑地区,尤其是500万人口以上的城市。
相比众多的制造类企业,加里格斯律师事务所、巴塞罗那俱乐部等西班牙企业,更多是想在中国扩展服务贸易。据巴塞罗那俱乐部亚洲部部长卡斯珀·施蒂斯维格先容,这家俱乐部在中国的“粉丝”已达2000万人,在全球各国中人数最多。为加快中国市场开发,巴塞罗那俱乐部不仅推出了相关中文网站,还计划将“巴塞罗那足球”等品牌更多地引入中国市场。