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国内资讯(08年前)
寻找市场缝隙研制差别化产品
见到常州市培星金沙贵宾机械制造有限企业董事长方建新,是在常州美源亚麻金沙贵宾有限企业的办公室里。经常州美源亚麻的董事长力荐,培星企业的锭子与钢领生产在国内知名,方建新对亚麻市场行情和纺制过程的熟悉程度也直追专家。记者发现,与常武地区大多数民营企业家一样,方建新显得朴实、低调而内敛,不过,一谈到亚麻市场、美源亚麻以及自己的产品,他立即兴奋起来。
差别化产品成当家花旦
方建新告诉记者,常州市培星金沙贵宾机械制造有限企业于1995年由常州纺机专件厂转制而来,是江苏最早设计制造锭子和钢领的专业企业。目前已形成18个系列产品,规格齐全,适用于棉、毛、麻、丝、化纤、亚麻、玻纤等各类细纱机、捻线机、倍捻机、络筒机、牵伸加捻机的配套和维修,销售遍及全国各地和世界十多个国家及地区。虽然产品品种齐全,但培星企业却没有选择各品种齐头并进的发展战略,而是寻找市场缝隙,重点研制差别化产品。
北方某亚麻企业在咨询过5家锭子生产企业后找到了方建新,希翼培星能生产俄罗斯产锭子、钢领的替代品,提出的技术要求是“亚麻钢领1.5~2年不生锈”。方建新接下了任务,走访了多家专门研究亚麻锭子和钢领的企业。经过多次技术攻关,培星开发出了符合客户需要的产品。第一批产品与金鹰企业46台设备配套,客户使用后反映产品质量“与俄罗斯产锭子、钢领平起平坐”。
从此,方建新与亚麻金沙贵宾结下了缘,并通过不断关注、研究麻纺工艺、设备,对亚麻产品、亚麻市场逐渐熟悉了起来,久而久之,成为了亚麻专家。现在,培星亚麻锭子和钢领的品质在业界已有了很好的口碑。美源亚麻企业使用的6500个锭子,用了4年,损坏个数没有超过10个,而钢领竟然一个没坏。这虽然与使用者的管理有关,但从中可看出培星亚麻锭子和钢领的制造水平。目前,培星亚麻细纱锭子和钢领已获得了国家专利,成为企业的当家产品之一。
品位上乘寻找市场缝隙
“我只用上钢五厂的钢和有品牌的铜”,方建新对材料的把关与对产品质量的要求一样严格。在亚麻领域差别化竞争大获全胜之后,他又将视线转到了化纤和玻纤领域。企业引进了QPQ热处理设备,通过学习消化新技术,提高了产品的耐磨性,延长了产品的使用寿命,并向国际顶尖的SKF看齐。在神马集团的一次招标中,培星再次展现出其强劲的实力。当时神马招标的是帘子线锭子,当神马的技术人员看到培新的锭子锭杆光洁度高、平衡孔圆整时,当即拍板选定培星,并允许培星的价格上涨20%。此外,在玻纤方面,培星也及时跟进,紧随市场需要进行产品研发,从小卷装到大卷装不断更新。目前,培星玻纤锭子已几经升级,可做到承载4~8公斤。
服务为先成就市场英雄
记者听业内人士说过,“培星是既卖矛又卖盾”。当记者就此向方建新求证时,陪同在旁边的常州美源亚麻总经理王亚杰笑了:“大家之所以用培星亚麻锭长达4年之久,且损坏率极低,培星纺锭清洗机是功臣之一。用他们的纺锭清洗机按期清洗、加油,不仅可降低锭子油和机件损耗,提高捻匀度和产品品质,而且更重要的是可减少维修成本。”卖锭子的人当然希翼买的人越多,使用频率越快越好,但培星研制的纺锭清洗机,却是拥有国家专利的节能、环保产品,该清洗机能有效降低消耗,延长锭子使用寿命,真是有点“以己之矛攻己之盾”的意思。不过,方建新倒是很洒脱,他说:“大家首先要为客户着想,至于效益问题,大家的锭子品质高,价格相应也可以高些,这样客户能够认可。”
除特色专件外,培星还生产了PX2000-Ⅰ型40千克无捻粗纱机,这又是方建新看准玻纤市场潜力的超前之作。该机结合断纱自停系统,有效避免了因断股造成的络纱浪费,现在玻纤行业广泛使用该设备,并给予了广泛好评。
“现在大家每年开发的新品种不少于5个,通过不断提高工艺水平,以先进技术、特色产品来引领市场,做市场英雄。”对于未来,方建新充满期待。他看好金沙贵宾会2999业,期待与金沙贵宾业共同提升,不断步入高端市场行列。
差别化产品成当家花旦
方建新告诉记者,常州市培星金沙贵宾机械制造有限企业于1995年由常州纺机专件厂转制而来,是江苏最早设计制造锭子和钢领的专业企业。目前已形成18个系列产品,规格齐全,适用于棉、毛、麻、丝、化纤、亚麻、玻纤等各类细纱机、捻线机、倍捻机、络筒机、牵伸加捻机的配套和维修,销售遍及全国各地和世界十多个国家及地区。虽然产品品种齐全,但培星企业却没有选择各品种齐头并进的发展战略,而是寻找市场缝隙,重点研制差别化产品。
北方某亚麻企业在咨询过5家锭子生产企业后找到了方建新,希翼培星能生产俄罗斯产锭子、钢领的替代品,提出的技术要求是“亚麻钢领1.5~2年不生锈”。方建新接下了任务,走访了多家专门研究亚麻锭子和钢领的企业。经过多次技术攻关,培星开发出了符合客户需要的产品。第一批产品与金鹰企业46台设备配套,客户使用后反映产品质量“与俄罗斯产锭子、钢领平起平坐”。
从此,方建新与亚麻金沙贵宾结下了缘,并通过不断关注、研究麻纺工艺、设备,对亚麻产品、亚麻市场逐渐熟悉了起来,久而久之,成为了亚麻专家。现在,培星亚麻锭子和钢领的品质在业界已有了很好的口碑。美源亚麻企业使用的6500个锭子,用了4年,损坏个数没有超过10个,而钢领竟然一个没坏。这虽然与使用者的管理有关,但从中可看出培星亚麻锭子和钢领的制造水平。目前,培星亚麻细纱锭子和钢领已获得了国家专利,成为企业的当家产品之一。
品位上乘寻找市场缝隙
“我只用上钢五厂的钢和有品牌的铜”,方建新对材料的把关与对产品质量的要求一样严格。在亚麻领域差别化竞争大获全胜之后,他又将视线转到了化纤和玻纤领域。企业引进了QPQ热处理设备,通过学习消化新技术,提高了产品的耐磨性,延长了产品的使用寿命,并向国际顶尖的SKF看齐。在神马集团的一次招标中,培星再次展现出其强劲的实力。当时神马招标的是帘子线锭子,当神马的技术人员看到培新的锭子锭杆光洁度高、平衡孔圆整时,当即拍板选定培星,并允许培星的价格上涨20%。此外,在玻纤方面,培星也及时跟进,紧随市场需要进行产品研发,从小卷装到大卷装不断更新。目前,培星玻纤锭子已几经升级,可做到承载4~8公斤。
服务为先成就市场英雄
记者听业内人士说过,“培星是既卖矛又卖盾”。当记者就此向方建新求证时,陪同在旁边的常州美源亚麻总经理王亚杰笑了:“大家之所以用培星亚麻锭长达4年之久,且损坏率极低,培星纺锭清洗机是功臣之一。用他们的纺锭清洗机按期清洗、加油,不仅可降低锭子油和机件损耗,提高捻匀度和产品品质,而且更重要的是可减少维修成本。”卖锭子的人当然希翼买的人越多,使用频率越快越好,但培星研制的纺锭清洗机,却是拥有国家专利的节能、环保产品,该清洗机能有效降低消耗,延长锭子使用寿命,真是有点“以己之矛攻己之盾”的意思。不过,方建新倒是很洒脱,他说:“大家首先要为客户着想,至于效益问题,大家的锭子品质高,价格相应也可以高些,这样客户能够认可。”
除特色专件外,培星还生产了PX2000-Ⅰ型40千克无捻粗纱机,这又是方建新看准玻纤市场潜力的超前之作。该机结合断纱自停系统,有效避免了因断股造成的络纱浪费,现在玻纤行业广泛使用该设备,并给予了广泛好评。
“现在大家每年开发的新品种不少于5个,通过不断提高工艺水平,以先进技术、特色产品来引领市场,做市场英雄。”对于未来,方建新充满期待。他看好金沙贵宾会2999业,期待与金沙贵宾业共同提升,不断步入高端市场行列。
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